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  在山東，有這樣一個人，沒有父母長輩長期積累的雄厚基礎可繼承，僅憑著自己的勤奮努力，把握住發展契機，開創了自己的一番事業。貴在堅持，17年專注做凍品。他就是青島福潤德豐商貿有限公司的總經理韓昭惠。面對激烈的市場競爭，對于80后的韓昭惠來說可不是一件容易的事，記者通過與其交流，更多地了解到了他創業成功的秘籍。

腳踏實地

一步一個腳印穩扎穩打

  韓昭惠，一個80后凍品自主創業人，對冰淇淋業務并不陌生。最早開始接觸的就是伊利雪糕的批發，談到創業的感受，韓昭惠表示：“這么多年我沒做過別的行業，一直專注做凍品?！碑敱粏柕絼摌I難不難時，韓昭惠爽快回答，因為自己想賺錢，初做這個圈子根本沒有什么客戶，通過自己努力學習深入了解了凍品市場，收獲很多優質的客戶資源，尤其做伊利大品牌特別有成就感。韓昭惠在多年的經營中始終一步一個腳印，堅持穩扎穩打做市場，他始終帶著成立時的初心，全心全意為客戶服務。深得客戶信賴，收獲了良好的口碑?，F如今已成長為青島地區數一數二的經銷商之一。

  十七年在行業的摸爬滾打，成就了現在的他。韓昭惠深有體會地說：“當初自己入行只是抱著試試看的想法，沒想到第一年做伊利就有了不錯的銷量，因此便堅定了自己做冷飲經銷商的信心，自己發展到如今不容易，做大做強就更不容易。”在當前競爭激烈的市場背景下，沒有捷徑可走，只有不斷學習才能讓自己持續前行。

  在談及如何選擇代理產品時，韓昭惠告訴記者，一定要和有實力的大品牌合作。大品牌有能力保證其產品價格的穩定，他們從來不斷貨，對經銷商支持力度大，無論從品質或顏值上都適合各類消費人群的消費需求。比如伊利高端產品甄稀系列、琦炫系列、須盡歡系列，剛上市就獲得了不俗的銷量。須盡歡的外觀設計有個性，雪糕整體呈團扇形，上面還帶有立體印花圖案，國潮氣息很濃厚。它的內層是酸奶奶芯，外層則是用各種果蔬汁調成了不同的顏色，有芒果、水蜜桃等等，給消費者留下深刻印象。一系列優質的產品也為自己做大做強伊利品牌保駕護航。

不盲目跟風

做自己應該做的事情

  提及他做的高端冰淇淋，韓昭惠認為：“現在消費者對冰淇淋產品的要求非常高，中高端冰品也在一步步滲透到人們的日常生活中，并逐漸被主流消費群體所青睞?！闭劦浇衲晔芤咔橛绊懞蟮谋苛苁袌鰻顩r，韓昭惠表示：“我覺得今年冰淇淋受疫情影響不是很大，表現突出的是高端產品好賣，說明如今的消費市場正趨于高端化。我是做高端冰淇淋起家的，我所代理的品牌都有一個共同的特點，就是優質。我在代理時就是看中了其產品的品質和品牌的影響力。冰淇淋行業是一個值得做的行業，未來發展有無限可能，作為一名專業冰淇淋經銷商，面對市場中的各種‘誘惑’不能盲目跟風?！泵鎸κ袌錾戏N類繁多的產品，往往不知道到底代理哪一個更好，有時候又想把每一個產品都代理了，相信很多經銷商都有產品選擇方面的困惑。選擇一個好產品不僅能夠給經銷商帶來好的利潤，而且能夠提升經銷商在行業里的地位。消費者的消費能力已經不是影響市場發展的主因，好產品才是贏得市場的利器。如果代理一個一線品牌，那么對經銷商客情的維護也會起到如虎添翼的作用。韓昭惠告訴記者，經銷商作為主推企業產品鋪市必不可少的操作者，在企業與消費者的對接中扮演了非常重要的角色。無論是冰淇淋行業還是速凍食品領域，盡管市場上存在的各種問題讓不少經銷商和企業都充滿了無奈，但是韓昭惠的熱情度卻絲毫不減，這么多年來積累客戶的過程也是他與廠家建立起信任關系的過程。未來，他也將不斷地學習，不斷地成長。