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  哈爾濱，地處東北亞中心地帶，被譽為歐亞大陸橋的明珠，是第一條歐亞大陸橋和空中走廊的重要樞紐，也是中國歷史文化名城、熱點旅游城市和國際冰雪文化名城。

  素有“冰城”、“天鵝項下的珍珠”、“丁香城”以及“東方莫斯科”、“東方小巴黎”之美稱，著名景點太陽島、中央大街、亞布力滑雪場、冰雪大世界等，交通有哈爾濱太平國際機場、哈爾濱站、哈爾濱西站等，這種得天獨厚的地理優勢，吸引大批旅游愛好者觀光旅游，從而拉動了該地區的消費需求。

  同時也為哈爾濱冰潔商貿有限公司提供了發展的機會。記者在與哈爾濱冰潔商貿有限公司總經理于萍的交流過程中，了解到她掌控全渠道的成功經驗。

商超、便利店、平臺、美團零售一個也不能少

  哈爾濱市冰潔商貿有限公司主營速凍食品，主要代理三全、思念、科迪、宏遠等速凍知名品牌。是一家致力于整合東北地區速凍食品品牌及速凍食品經銷商資源的企業，搭建了一個為東北地區各種速凍食品采購商、個體經營店客戶提供方便、快捷服務的銷售平臺。

  經過多年的積累，如今于萍做的渠道越來越健全，商超、便利店、平臺、美團、零售門店等很多終端都已經成為她的服務對象。于萍介紹說：“把哈爾濱各個渠道資源做這樣的整合，就是為了幫助企業把產品迅速鋪市，在市場上占有競爭的優勢。根據市場需求、產品特性和渠道特點充分發揮出全渠道應有的作用?！?/span>

  提到選擇產品的原則時她說：“我主要還是考慮到廠家的實力、品牌知名度，看這個廠家是不是講誠信。產品品質如何，包括品牌和企業的綜合實力?！?于萍與記者分享到她的經營之道：“我代理的產品無論從品質或顏值上都非常適合各類消費人群的消費需求，把優質的好產品及時送達到消費者手中，贏得銷量的同時即可帶來可觀的利潤?！?/span>

  談到全渠道問題，于萍深有體會。她表示：“全渠道鋪市首先要整合自己手里的的優勢資源，隨著人們消費水平的不斷提高，無論是一線大品牌還是二三線的冰淇淋生產企業，要想保持旺銷勢頭乃至尋求市場的二次提升，全渠道鋪市至關重要?！庇谄荚谏坛⒈憷?、平臺、美團、零售門店資源的利用上可以說是整個哈爾濱地區為數不多的成功者。

開發和探索新的業務渠道

把自己做大做強

  冰潔商貿有限公司注重速凍市場的研究探討，重視渠道創新，不斷開發和探索新的業務品種并推出新的產品，于萍告訴記者，近年又開發了餐飲渠道，把千味央廚芝麻球做成黑龍江省第一品牌產品。

  現公司已發展成為集速凍、農貿、餐飲、節日禮品（代理全國品牌：三全、思念、科迪、小東北、千味央廚、霍嘉、宏遠、米旗、老鼎豐等品牌）為一體的具有現代化管理規模的經貿企業。根據全國速凍各大廠家的排名，冰潔商貿有限公司已連續八年名列前茅。

  冰潔商貿有限公司優質高效的服務在速凍界樹立起了良好的企業形象，受到了社會各界與廣大客戶的普遍依賴與贊揚。憑借優質的產品、一流的服務、穩定的價格體系贏得廣大客戶的信任與青睞。使冰潔商貿在東北速凍二、三級市場及其他相關領域都取得了顯著的成績。

  展望未來，于萍充滿信心地說：“冰潔商貿有限公司有信心、有能力做好現代速凍服務產業，全面提升企業的核心競爭力，以質量求生存，靠服務求發展，立足于客戶，服務于客戶，成就于客戶。以誠為本，以客為尊，‘及時、快速、周全、持續’地為客戶服務。”