如果說老一輩經銷商是行業的摸索者、引路人，那么如今的“商二代”則是發揚者、拓展者，毫無疑問將會在經銷商行業中掀起新的浪潮，重新定義這個行業。如今在經銷商行業年輕的二代接班，已經成為一種趨勢，但是高學歷接班人似乎并不常見。而無錫新巴厘進出口商貿有限公司（誠禮佳食品，原阿群食品）總經理鄢仁吉，正是一位深入研究市場營銷品牌形象的學者，而他如今在經銷商行業也小有名氣，將門店打造成了遠近聞名的典型營銷案例。
從學者到經銷商
更喜歡創業的氛圍
初見鄢仁吉，他從面相，到談吐，到舉止，都是一個很有書生氣的人，言語之間透露出真誠。從與鄢仁吉的交流中，記者得知，他是一個學歷比較高的“商二代”，而且也有著自己的眼界和思想深度。從2014年市場營銷專業本科畢業，到后來的同專業研究生畢業，再到研究生畢業三年后又作為訪問學者前往美國學習，確立品牌形象研究方向。這一路走來，鄢仁吉的每一步似乎都為他作為一個更優秀的經銷商奠定了堅實的基礎。
其實，鄢仁吉早在本科畢業后就逐漸接手了一些門店生意，在不斷學習和實踐中摸索出了新的經營之道。不過這其中也有一些波折，鄢仁吉表示：“從國外回來后，一開始是找了在國企的工作，或許是命中注定要扎根經銷商這個行業，總覺得被單位的制度框架束縛住不是自己真正想要的，因此還是回到了自己最習慣、最親切的經銷商行列?！?/span>
目前鄢仁吉代理品牌有：明治、悠哈、意大利扎伊尼、韓國貓頭鷹、印尼啪啪通、克恩茲木薯片、來伊份、鹿角巷、北田、小白鮮牧OK奶、力誠、食族人、歐扎克、自嗨鍋等。同時，鄢仁吉還推出了“孵化1000個品牌”系列，挖掘更多新品。
四大層面同步布局
迎來行業的“雨過天晴”
在被問到在經銷商道路上的經營之道時，鄢仁吉從產品、渠道、管理、倉庫四大層面向記者進行了詳細解讀。尤其是在經歷了三年疫情的影響后，鄢仁吉更是深有感觸。他說，從2019年全面接手門店生意之后，經歷了過山車式的發展路徑，但好在結果都是圓滿的，每一個時間段都是一份難以復制的經歷，更是一筆可遇不可求的財富。
產品層面，鄢仁吉表示：“在疫情期間，很多經銷商的產品更新很慢，但是我就敢大膽地跟廠家拿貨、去嘗試新品，但是在起發量上，我會要求企業不要一開始給我定那么高的量，你壓給我太大的量，萬一我被關起來了，你日期又不好了，這個產品就死掉了。所以，那時我在產品上面花了很多的精力和時間?！?/span>
關于渠道布局，鄢仁吉也直言，將有限的精力放在最擅長的事上，專攻線下渠道?！耙咔槠陂g，在渠道方面我在原來的基礎上，專門成立了一個小團隊，天天打電話給那些老客戶，如果他們需要的話，我們再到他們的門店去看一下他們的銷售情況；此外，就是通過長期的合作以及人脈等方面，例如廠家幫著介紹，我們走進了更多連鎖商超等等；另一方面，就是在疫情期間，我們開發了更多的社區團購渠道并成功成為了保供單位，所以我不僅把自己的庫存清空了，還把附近門店的奶制品等生活必需品賣光了，所以我們的量是增長的。”
對于經銷商來說，倉庫無疑是最重要的核心，因此所有涉及到倉庫的問題都不容忽視。而在過去的三年疫情中，庫存積壓似乎已經成為了很多經銷商難以抹去的“傷”。鄢仁吉卻表示，一方面是減少廠家的起發量，將風險降低；另一方面則是將更多的產品通過社區團購渠道流入消費市場，把產品送到更需要的人手中。
如果說過去的三年是對于全行業的洗牌，那么對于鄢仁吉來說，也是對于內部團隊的洗牌。他表示，在自己2019年接手門店生意后，有一些經驗很豐富的老員工是“躺平”的，當然他也進行了一對一約談，只為將整體經營效率提高。鄢仁吉也知道，想要讓公司更加穩健、快速地向前發展，還需要在原先的基礎上組建新的業務團隊，因此也是花費了很多精力來招攬更多業務能力更強的員工，強化團隊管理、提升業務效率。
鄢仁吉表示，如今已經是“雨過天晴”了，整個市場都充滿著活力，自己也準備在2023年大干一場！搭建平臺，打造品牌，實現“孵化1000個長期戰略合作品牌”的目標，讓我們拭目以待！
全食展版權所有 京ICP備16033934號-3
龍品錫展覽 
中國副食流通協會 
香港國際食品協會 
展會時間
媒體合作
聯系電話
微信小程序
微信公眾號