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丹陽市位于江蘇省的南部、距上海200公里，南京68公里，處于長三角黃金腹地。這種交通便利的優勢，對于鎮江丹陽市中良冷庫來說可謂是占據了天時、地利、人和。使得鎮江丹陽市中良冷庫的產品能夠迅速鋪向周邊市場，這也是鎮江丹陽市中良冷庫穩步發展的重要因素之一。

贏得市場的先機

把機遇牢牢掌握在手中

一家企業想要贏得市場的先機，離不開對于大環境商機的“嗅覺”，這一點取決于決策者行業經驗的積累和吸取市場經驗的學習能力?？吹缴虣C就要做好準備順勢而上。錢忠良在30多年的從業生涯中，不斷擴充品類，適時調整產品戰略，使很多知名品牌廠家主動找上門來尋求合作，讓自己成為了江蘇地區經銷商中的佼佼者。

錢忠良說：“我做冷飲行業已經有三十二年了，經營的原則是‘讓客戶掙錢比我自己掙錢更重要’，目前代理的品牌有八喜、雀巢、蒙牛、和路雪、木侖河等。”

錢忠良成功的秘籍，就是與蘇南地區大經銷商走共同發展之路，通過對本地市場調研和不斷與廠商客戶之間的溝通，與客戶形成共識并互相扶持，從生產基礎類產品到產品升級創新之后，在產品的包裝、整體形象上下了很多功夫，根據產品的銷量情況來擴大產能，淘汰不賺錢的產品。注重不同渠道開拓，隨著企業規范化管理水平與銷售市場的日益擴大，在不斷鞏固其省內主導產品的基礎上，做消費者喜歡吃的、愿意為此買單的好產品。錢忠良提高自身利潤增強自己的實力，做到了如今的3000多萬的規模，在激烈的市場競爭中贏得了機會，把機遇牢牢掌握在自己手中。

以市場為導向，滿足消費者

多元化需求為己任

對于企業來講，不論發展到什么程度，只有踏踏實實地去解決所存在的實際問題，才能夠保證企業長遠發展。作為經銷商必須在做決策之前，了解當下最受歡迎的凍品是哪些，更重要的一點就是要從多方面入手選擇產品。深入了解產品的淡旺季區間，在產品面臨淡季的時候，要及時精準的選擇新的產品品類去補充市場的需求，只有這樣才能提升自己渠道銷量。

錢忠良在交談中深有體會地說：“在90后年輕人主導市場的新時代，對于食品的需求早就不像以前那樣單一化了，營養健康、包裝時尚等等都是買單的因素，別小看一個小小的陳列，其實會有效地吸引他們去購買。誰迎合當下年輕群體的購買習慣，誰就贏得大市場。在多種渠道，商超、便利店、餐飲、校園等渠道等廣泛鋪貨，才能完成消費者心智中對健康食品的需求。在把握當地消費水平、購買能力的基礎上，開發適合本地市場的主力產品，不能忽略了要把產品賣給誰的問題。產品一定要有自己的特點，每個消費者都存在一定的消費信仰，能否讓消費者在眾多產品中選擇你的產品是個關鍵點。滿足年輕人一個或者多個實際需求，才能更好的滿足消費者多樣化需求。”

鎮江丹陽市中良冷庫，之所以能夠在錢忠良的帶領下蒸蒸日上的發展，正是因為他對冰淇淋事業的這份執著，在產品、營銷、服務等方面形成了自己經得起市場考驗的成功經營模式，除此之外在終端服務當中，產品做得好不好，能不能生存得長久，時間可以證明一切。消費者對于產品的選擇，潮流性逐漸成為眾多因素之一，產品的更新換代，促使消費者追新求變，很多產品被淘汰，也有很多產品火爆一時，越來越多的選擇，在激烈的市場競爭中贏得機會。