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9毛9，你可以買到什么呢？估計連一只棒棒糖都很難買到，但在陳焱的零小約，你卻可以全款擁有一瓶礦泉水。他是如何做到的呢？成都零小約科技有限公司地處多元文化碰撞，不斷蓬勃生長的國際范城市成都。公司成立于2021年9月，服務區域涉及川陜渝，主要代理品牌：科迪、甘源、港榮等。 而在新的代理產品進入陳焱視野的時候，他的關注點則在產品品質、精致好看的包裝、極佳的口感、合理的價格四個方面。

怎樣讓產品擁有競爭力

陳焱的產品從品牌方直接到終端消費者手中，他將中間省下來的利潤直接讓利消費者，再加上日期新鮮，這讓陳焱的產品本身就具有了極大的競爭優勢。當拿到新品的時候，他們會成立項目，在線上對產品進行宣傳，而線下管理者把新品做成主推項目，并在商店舉辦試吃活動，這樣整個流程循環進行幾天，一般就能滿足新品的宣傳效果。

但即便線上社群和會員與線下零食量販和便利店同時推廣，產品還是會面臨相似產品或者意想不到的競爭，面對這些競爭應該怎么辦呢？他是根據產品的種類設計專有營銷方案。 例如：烘焙類產品，一、給銷售人員落實提成，激發他們的銷售熱情；二、舉行門店試吃活動；三、爭取獲得品牌方的支持，在陳列和促銷中默契配合；四、私域朋友圈也是觸達會員最直接的陣地，不僅觸達快速且轉化高，精美的照片、視頻，再匹配實惠的價格就是最好的宣傳。 

做網紅零食

如何把握市場新風向？

熱點散落滿天星，網紅產品便是把握住熱點的星火。而如何抓住熱點讓自己的產品爆火，又是一個難解的問題。對于這個問題他的答案是：網紅代表“快”！除了對線上各類平臺獲取的信息進行分析，線下走訪學習也不能落下。他時常定時定期的帶領員工去走訪KA大賣場，積極在當時有名的伊藤洋華堂聽課學習，并對客戶群體進行細分。

即便某個熱點發展為全民熱點，在產品銷售過程中，也要根據消費群體，適當的進行調整。例如，社區包裝分量大，而上班族區域投放則更偏向于一人食、雙人用等獨立包裝。我們不能被互聯網帶偏，產品營銷最終還是要落到產品本身，要著重考慮產品的品質以及民眾的接受度，追隨熱點是追求創新，但過于標新立異反而會適得其反?，F在網絡流行的一句話“互聯網是有記憶的”，所以在玩火的時候，就必須要快且準確。 

怎樣更好的帶領團隊

說到團隊，陳焱說他們是一群有共同夢想的年輕人，是伙伴，更是戰友，他回憶道，任何人都不能忽視信念的力量，有時候它真的超乎我的想象，新店開業的時候大家明明兩點才回家，不到五點就又在門店碼貨了，洗個澡繼續干，擁有共同目標的我們，仿佛擁有用不完的能量。

并直言指出：“我不喜歡沉浸在贊美之聲飄飄欲仙，反而更喜歡聽到一些批評或者建議，我們的團隊也經常出現爭論，被戲稱為‘咆哮式溝通’，但都是因為工作，迅速解決完問題后，大家就又有說有笑，從來都是這樣，所以彼此之間才能沒有任何芥蒂的提出自己的看法?？偟膩碚f，高效溝通反饋對于零小約來說是始終保持創業心態的根本?！?/span>

怎樣做好上下游和終端

上下游合作時講究的是共生共贏，強調的是相互配合。而談起終端服務，他坦言道:“我們的銷售核心是注重產品品質，薄利多銷，簡化促銷。同質化市場中，提供更好的服務才能脫穎而出，其實大多數零食都是標品，哪都能買到，服務才是最有溫度的東西，看不見，卻能感受得到，真誠與熱情始終是我們服務的宗旨?！?nbsp;

看未來

“食品這種民生行業，只要企業安心做品質，它始終都是朝陽行業，即便是疫情影響下可能會出現暫時封閉，但國家防控速度和效率逐漸完善，所以對整個行業來說，影響是短暫局部的，整體是平穩發展的。有人說傳統行業有什么好做的，但是我相信任何事情都值得再做一次?！标愳涂偨Y道。 對于公司的未來，陳焱希望未來零小約在這片廣闊的大地上生根發芽成百家。