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滕州，古為“三國五邑之地、文化昌明之邦”，今為中國最美生態旅游示范市。今天就走進這個美麗地方，找尋經銷商徐文超，看他如何在瞬息萬變的休閑零食市場中精準把握市場動態。

專注細分品類

打造精準定位

特勞特先生曾說：“成為第一。如果你不能在某一方面爭得第一，那就尋找一個你可以成為第一的領域。”徐文超則是這句話身體力行的執行者。在代理初期，他主要做果凍、糕點等散裝產品，后來隨著公司發展，規模越做越大，在第三年便遇到了事業上的第一個瓶頸：不管接多少牌子，總體銷量就是上不來。于是果斷轉變發展戰略，重新進行產品定位。成立了定量裝部門、動漫食品部門、麻辣肉食部門還有低溫事業部，對其散裝產品進行細致分類。

為什么會有這個決定？他說：“第一，實踐發現每個品牌混在一起做不出量。第二，不管是企業還是小體量商貿公司都必須要有清晰定位，這能讓團隊更專業，把好刀用在刀刃上，更加專注精力，有的放矢。就比如定量裝部門，就只需天天研究如何賣好定量，其他如擺貨陳列則一概不用理會。讓團隊優秀員工在小規模領域里不斷做精做細，當把所有的細分品類都做到最好時，我們自然也就成了區域第一。這也會進一步促進公司向好發展，讓利給優秀員工，維護團隊的穩定性。所以在選品方面我們會和細分品類品牌中的第一合作，比如辣條里的衛龍，自熱類的自嗨鍋，糖玩里的雅尚等。代理這些品牌有什么好處呢？首先它們是發展期的企業，品質有保障，消費者普遍認同，再教育成本低。其次毛利較高，同時因為品牌處于發展期，也需要一些核心經銷商與他們共同發展，所以對核心客戶品牌也會給予重點支持，溝通起來不是太死板，非常靈活?！边@幾點利好，讓徐文超這幾年始終專注尋找細分品類里的第一，不斷精耕細作進行精細化裂變。

真誠利他

合作共贏才能走的更遠

“當下雇傭時代已結束，現在是合作時代，你能合作多少人你就能干多大事?！毙煳某缡钦f。由于行業門檻低，在他企業發展初期，業務規模尚小時，人員流動性很大?！耙坏﹩T工認為掌握了客戶資源很多人便會出去單干，其實他們最了解的也就是我們公司這類產品，其他體系化的東西他們也不懂。為了生存，他們便會做和我們相似的產品，搶我們的客戶，撬我們的產品，成為我們最大的競爭對手。這幾年行情不好，他們干著干著也就不干了。為了擴大規模留住員工，我放權給留下的員工，提升他們去做管理，不斷裂變部門，讓他們為其負責，既賺錢還沒有風險，大家兄弟一起干，合作共贏。”

包括在選擇合作客戶時，我也會看中老板的格局，看他的團隊是否經常換人，如果經常換人要么是讓業務賺不到錢，要么是老板不懂得分錢，如果團隊非常穩定的話這個企業基本沒多大問題。”

一個人走的快，一群人走的遠?，F在早已不是單打獨斗的時代，徐文超選擇同員工合作共贏，也愿與同行互利互惠。為了讓信息更加暢達，快速篩選優質信息，徐文超發起了一些小型商會，如山東兒童動漫食品商務會、廠商交流會，通過這樣的方式在選品方面大家相互介紹，相互借鑒。若某個經銷商接到一個新產品，三個月內實銷較好，便將信息分享給大家，共促發展。

對于客戶，徐文超也是秉著一顆合作利他心，疫情初期的封城人出不去貨進不來，超市也僅每天下午開幾個小時，反倒造成消費者的瘋狂消費。“我們為了服務好客戶，常常送貨到夜里兩三點，員工那時是不上班的。為了保證客戶不缺貨，我們幾個人開貨車去周邊拉貨，送到后也沒有飯，就從超市里拿兩桶方便面簡單泡一下。那時候我們與客戶的聯系、客情也更近一步，多了一份患難與共的情感，有了這份默契，后期的合作也非常順暢?！?/span>

做生意也就是做人，秉著真誠利他，合作共贏的態度，如今，徐文超在生意路上越走越順利，相信他未來會更加精彩！