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創新是金冬梅在從業以來始終堅持要做的事，她認為創新對于一個企業來說尤為必要，無論是在銷售渠道方面還是在公司未來的發展方面，她都力圖希望能夠通過創新的方式來保證公司未來的發展和繁榮。

桔子花開，是衢州市桔子花開商貿有限公司旗下的連鎖品牌，是一家集休閑食品供應鏈、研發、推廣為一體的綜合型商貿公司。自2017年從電商向實體店布局，截止到2021年底，桔子花開量販零食實體門店數已達261家，目前量販零食門店已遍布浙江、福建、廣東、云南、四川等省。

產品豐富，市場才能更鮮活

據介紹，桔子花開擁有傳統電商、新晉抖音、加盟商推薦三個強有力的信息來源，能夠適時捕捉熱點信息。在引進產品時，也有明確的商品結構區分，進口食品、網紅產品、大牌商品和低溫網紅產品的比例為3:5:2。品類區分之后再具體定位產品角色，例如這款產品是引領潮流，還是貢獻毛利，亦或是提供銷售額。然后選品時再根據消費者的需求進行調整。

衢州市桔子花開商貿有限公司總經理金冬梅告訴記者：“桔子花開的產品有九成都是來自源產地，例如來自新疆的牛奶，從進口商處直接洽談的進口產品等。為了提高效率，我們公司現已購入一個兩萬八千方的智能倉儲，預計在今年5月份上線智能化倉儲，計劃用科技的方式進行倉儲管理，減少人工資本。還有客戶服務部和售后服務中心，基本問題都可以在線上1小時內得到解決。無論是智能倉儲還是高效溝通，都在提高效率等方面發揮著不可替代的作用?！?/span>

有了清晰的選品原則，加上高效的智能倉儲，這不僅讓衢州市桔子花開商貿有限公司在產品的引入和銷售方面提升了一個很大的臺階，同時也為打開更大的市場空間奠定了相應的技術基礎。

選擇合適的渠道

實現多維銷售

據了解，該公司擁有2萬8千平米的智能倉儲配送中心，數千個商品90%以上從源頭廠家直采。并通過線上線下融合發展，實現了線上開花結果、線下落地生根的多渠道融合和多業態發展，為全國500多萬會員提供來自全球的特色零食，成為消費者喜愛的知名品牌。金冬梅告訴記者：“桔子花開旨在向越來越多的人提供更美味更健康且性價比高的休閑食品，為加盟商賦能一起共贏發展，打造休閑食品連鎖領域的一流品牌?！?/span>

桔子花開的銷售主陣地是以衢州為中心的300公里半徑的衢州四省，并連年不斷向外輻散。公司要做的是綜合性大平臺，銷售主要走兩條線，分別是零食線，還有農產品和生鮮線。只單單桔子這項渠道一年就可以賣上幾百萬斤，在拉動地方經濟方面，桔子花開起到帶頭作用，貢獻了企業力量。但現在消費者購物渠道日漸多元，除線上線下的固有店鋪外，抖音、社區團購等私域也會是今后的拓展渠道。

金冬梅透露道：“桔子花開近期計劃開倉儲式超市，實際上無論是哪種渠道，供應鏈是共享的，零售的本質并沒有發生變化?！?/span>

合作共贏

爭做新零售賽道先鋒力量

在經營發展中，金冬梅始終認為人才對于公司的發展來說十分重要，也因此，他們招賢納士，公司匯聚了一大批專業性極強的人才，擁有了自主研發團隊。

由于不斷的堅持做零售，致力于做新零售賽道的先鋒力量，通過金冬梅和團隊的共同努力，獲得了很多殊榮和市場的認可。對此，金冬梅表示：“在當地為促進新零售發展所設置的新零售賽道獎項中，衢州市被評為新零售示范城市，桔子花開被評為浙江衢州新零售賽道的第一名，還是浙江新零售示范單位，并連續四年獲得衢州市政府特別獎。”

無論是使用哪種渠道去銷售產品，都離不開合作，金冬梅也強調：“誠信經營和用心經營是從業者必不可少的品質，我們致力于創造一個用于大家創業的平臺。浙江是共同富裕示范區，我們衢州市要做‘橋頭堡’，桔子花開積極響應政府的號召，以衢州為中心去幫助浙江、江西、安徽和福建四省的人創業，實現區域共同富裕?！?/span>

僅僅7年的發展，桔子花開不斷調整創新，成長為新零售賽道的先鋒力量。桔子花開的成長速度很是驚人，我們不妨期待一下桔子花開后續的發展。