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成都天閔商貿有限公司（以下簡稱“天閔商貿”）位于“蓉城”成都，在總經理謝燕金的帶領下，天閔商貿以踏實的服務、誠信經營的態度來把握休閑食品的商機，一步步地發展壯大。如今的天閔商貿已經成為成都地區具有一定影響力的經銷商之一，在這休閑食品大市場中，謝燕金有著哪些“獨門絕技”呢？今天就同記者一起來看看謝燕金的經營大世界。

堅持打造差異化選品

天閔商貿成立于2009年10月份，在成立天閔商貿之前，謝燕金已經在休閑食品行業積累了一定的經驗，謝燕金對記者說到：“我之前是在福建漳州那邊的廠子里做飲料的，慢慢地積累了一些休閑食品銷售的經驗，后面就自己出來干，成立了公司?！睆臉I務員開始干起，一步步走到今天成立了屬于自己的公司，謝燕金這條路走得沉穩又踏實。在經營之初，謝燕金主要選擇了泡吧、小白心里軟、甘源等品牌，隨著不斷地發展，又新增了皓浩、卡奇等一些品牌，如今，天閔商貿的產品銷售量以及銷售額都在穩步上升中，“我這邊現在主要是豆多奇、皓浩還有小白心里軟、甘源這四款品牌產品賣得比較好，一年有接近1千多萬的銷售額；然后是優樂麥的蛋糕、卡奇的鍋巴這些賣得也不錯?！敝x燕金說道。

天閔商貿的選品始終都以產品質量為主，把質量擺在第一位，然后就是在休食全范圍中挑選差異化、有特色的品類，如今天閔商貿的產品涵蓋了餅干、鍋巴、蜜餞、面包等多種品類，謝燕金也說道：“現在的休閑食品的市場銷量是在持續上升中的，我們的銷售情況也比較好。”進入市場十幾年，謝燕金對于休閑食品也有著自己的見解。“我們一開始起步是以純流通路線為主的，后面代理了小白心里軟這樣的短保產品之后，我們的經營就有了一些變化，特別是后來我們也入駐了永輝這樣的大型商超，跟以前的經營就不一樣了。”經營就是不斷地在改變策略、順應市場潮流的過程。

以便利店、商超等渠道為主

天閔商貿現如今主要以線下渠道為主。“我們現在主要就是以永輝超市、紅旗、舞東風等這種比較大型的商超便利店為主，像永輝超市、舞東風這些在當地都是數一數二的超市，我們的產品主要是在這里鋪貨。未來我們主要的精力也會放在一些零食系統、便利店等地，現在的線下實體被電商沖擊非常大，大賣場比較難做，但是零食系統、便利店這些地方在成都是比較受歡迎的，因為成都的夫妻店很少，而有一定規模、比較方便的便利店商超更受大眾尤其是年輕人的歡迎，特別是我們賣的還是中高端產品，受眾群體就是年輕人?！敝x燕金講道。隨著人們消費水平的提升，購買消費越來越方便專業，而這些線下渠道的產品也物美價廉，恰恰是極大方便了現在的消費群體，對于日后的發展，謝燕金也保持樂觀態度。

腳踏實地的來吸引消費者

對于現在非常火熱的線上渠道，天閔商貿目前并沒有去擴展。“我知道現在線上是不錯的平臺，但是我現在不太專業就沒去接觸，目前我們對于線上渠道顧慮比較多?！睂τ谥x燕金來說，他的休食之路算得上是比較順暢，一步一個腳印慢慢地走過來，也見證了無數的市場變化。在渠道、產品多元化發展之外，也要盡量能做到“讓客戶賺錢，讓消費者滿意。”為此，天閔商貿還會在特定的檔期與便利店商超等大系統渠道一起搞活動，來吸引消費者，激發消費者的熱情，提高產品銷量，煥發市場活力。

在與謝燕金的交流中，始終能感受到他和天閔商貿的“沉穩”，休閑食品市場規模在不斷增加，每年的形勢也瞬息萬變，把握潮流、吸引消費者、增加產品銷量是經銷商永恒不變的話題，作為食品流通中的重要一環，如何贏得廠家以及消費者的信任是每個經銷商都需要思考的問題，謝燕金也會一如既往的保持現如今的優勢，積極努力的發展前進，讓我們一起期待天閔商貿的明天會有更大的發展和變化吧！