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俗話說：“走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。”而放在休閑食品行業，前半句話就可以說成“走出去，商機就在眼前。”蘇州的金門蘇香果商貿有限公司（以下簡稱“蘇香果”）就是那個愿意“走出去”的公司，自2013創立，到現在已有八個年頭。該公司領導人：陶欣，一個90后經銷商，通過自己多年的努力，逐漸在蘇州地區立住了腳跟。既為90后，他有著和其他90后相同的新思想、新方法，但在陶欣的身上記者看到更多的是一些90后身上沒有的穩重，這也為他能夠帶領公司向好發展奠定了基礎。

質量和信譽

是選擇與被選擇的基礎

在與陶欣交談中，他提到選擇產品所堅持的兩點原則，即：一是選擇品牌化的產品；諸如品類中前三名的品牌，這樣的品牌有著非常大的吸引力，僅靠自身的知名度也會吸引我們去進貨。二是考慮產品的性價比和顏值；要充分考慮消費者的需求、市場流行趨勢、產品當下主推的一些概念等，作為被選擇方，產品被消費者喜歡才是我們最終的目的。

人生充滿著選擇與被選擇，生意場上也是一樣。陶欣告訴記者：“我們在和上下游對接的時候，往往就是一種選擇和被選擇的關系，通常與上游對接時，我們會在前期做大量的市場調研，深入市場搜集相關信息去做參考和評估，對此，我們也更傾向于未來能夠一起成長的公司。當然，如果一家企業具備良好的信譽和實力，我們也會毅然決然地選擇與其合作?！?/span>

或許單從產品來說，選擇和被選擇是再尋常不過的事兒，而往大了講，企業之所以能夠存在于市場，除了本身的經營模式和產品質量過硬之外，良好的信譽和口碑也是促使企業長久發展的標配，你選擇了做好產品，消費者選擇了買你公司的好產品，本來就是一種雙向選擇。

主動發現

保持敏銳的市場嗅覺

“拒絕做思想上的巨人，行動上的矮子。”這是記者采訪陶欣之后的一種很深刻的感受。關于這個90后經銷商，他的經商之路充滿挑戰，但人生處處都是挑戰，勝了也就盛了。

2013年剛進入行業，許多市場知識和資源都需要積累，而正是在這個過程中，陶欣為了能夠把公司更好地經營下去，無論是在選品、業務，還是配送和終端方面都親力親為。2015年，蘇香果通過爆品的打造和推廣，迎來了高速發展期，這個階段憑借產品優勢，抓住機遇，迅速擴建渠道、占領市場，在當地形成一定的影響力。

對此，陶欣表示：“往往主動去了解市場的企業相對來說會更受眷顧，若想要把握新產品的市場趨勢，就要從不同的渠道做調研，要走出去，到門店里，深入到消費者中，去市場和經銷商朋友那里看看有什么產品和動向，參加行業展會，比如全食展，了解更多的行業信息。這些都是需要我們主動要做的事，否則市場上的機遇可能隨時都會和你擦身而過。”

主動走出去的好習慣和敏銳的市場嗅覺，給陶欣在以后的公司經營中提供了很大的便利，當下企業正朝著正規化、規模化的道路一步步邁進。

線上線下結合

多元化渠道協同發展

外部大環境的變化，并未阻止休閑食品行業前進的步伐。隨著近年經濟水平以及消費者觀念的不斷提高，銷售的渠道也逐漸多元化。

“我們作為商貿公司，在渠道方面更傾向于多元化，除了休閑零食店、BC超市、批發農貿市場，線上也著手社區團購和電商等渠道。當下休閑食品的市場空間很大，有很多機會點可待挖掘。但有兩點需要注意：一是經銷商選品的變化?，F在的經銷商不同于傳統的經銷商，他們可能會對你的管理、數據化的分析、對新品選品的眼光，以及整體的運營機制的要求比較高，這需要公司極力完善這些設備和技術，不斷豐富產品線。二是消費人群的變化，現在的90、00后作為主流消費者和之前的70、80后，消費觀念有很大的變化，了解當下年輕群體的需求對企業來說十分重要?！?/span>

而無論是在產品質量還是市場、渠道方面，陶欣都保持一顆初心，一直踐行“走出去”的理念，不斷探尋食品業的發展商機，也正是他這種堅持，蘇香果的發展才得以呈現出一片欣欣向榮的景象。