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近年來，隨著主流消費群體的變化，消費者在消費時逐漸的開始更傾向于線上的渠道，所謂的“手指一點，送貨上門?！倍鴮τ诮涗N商來說，渠道一直以來都是重中之重，隨著市場不斷的發展，多渠道裂變、新傳播呈現快速發展勢頭以及產品上的變化等，作為經銷商又是如何應對這些變化的，在今年的年貨市場中，經銷商們又是如何布局年貨市場的，在新的消費背景下，又會有哪些新的表現形式呢？

瞄準市場需求，產品多元化

對于經銷商來說，首先做好產品布局是關鍵所在。前文也提到了品牌依然是春節主導的消費品。可以說，無論最終動銷是否達到經銷商的個體預期，選擇和大品牌合作帶來的盈利性和風險保障都要好過小品牌很多。畢竟，一線品牌洽洽、旺旺、徐福記、達利園、伊利、蒙牛等銷量是在增長的，消費者的購買選擇也更傾向于這些大品牌。

品牌之外的選擇就是產品，休閑食品年貨的選擇中堅果、糖果、巧克力、糕點類等是大家首選，而在今年，帶有功能性、健康屬性強的產品更受大家的青睞，“此前，進入到冬季，果凍就開始進入銷售淡季，今年情況卻有所不同，我旗下的櫻桃小丸子益生菌果凍銷量一直不錯。”深圳市仙之寶食品有限公司董事長魏艷超表示到。其實這也間接表明了，消費者對于消費時的態度，健康化屬性產品受歡迎程度高。

樂隆隆食品總經理蔡慶森表示：“今年過年比往年早，雖然企業春節放假不會提前，但是為保障生產及時，我們提前跟客戶溝通，盡早下訂單，做好春節的備貨計劃。今年客戶訂單同比往年有所增長，企業需要更早規劃訂單生產，并做好相應的貨物儲備?！敝档米⒁獾氖?，時間和備貨也要做好充足準備。

社區團購、直播帶貨熱度持續

近兩年來，“就地過年”、“快遞式年貨”等成為了過年期間的熱度詞，相對應的渠道推廣上也與以往的形式有了區別，“在今年的年貨渠道布局中，我做了線上線下相結合的模式。當下互聯網的時代，大家更傾向于線上購物，所以在渠道上，我也布局了社區團購，和相關平臺開展了合作，以及一些常規的淘寶、天貓、拼多多店鋪等。在產品上的重點除了我代理的產品外，著重放在了禮盒和堅果類產品?！苯鹑A市佳和禾食品商行總經理胡兵談到。其實目前，已經有不少的經銷商轉型做線上分銷的模式，而在接下來的發展中，全渠道賣貨是經銷商必須具備的基本能力。

今年一句QQ彈彈還能拉絲，讓沉寂已久的高粱飴再度活躍在大家的視線中，而在這背后關鍵就是直播帶貨。在當下，直播已成為一種新的賣貨方式，受到眾多企業和經銷商的青睞。 經銷商結合自身實際可嘗試自建直播體系，也可以嘗試與終端結合建立新的直播模式。此前旺瓜食品總經理翁柏鴻就表示：“春節檔仍然是企業的重點，除了線下加大投入，企業也在線上進行相應的推廣。如近期，旺瓜通過與一線主播的合作，增加了產品與品牌曝光，提升品牌知名度，也為即將到來的年貨節引流、蓄流?！?/span>

打破固有形式
創新依然是關鍵

在以前，經銷商的經銷范圍被固定在特定區域和特定渠道，傳播方式也以終端的常規促銷為主。如今，全渠道銷售成為大勢所趨，可以銷售的渠道也不再受限，而是可以通過互聯網實現全國范圍的消費觸達，建立新傳播營銷體系形成品牌傳播、用戶裂變、終端引爆的新傳播能力。而在這場年貨大戰中，萬變不離其根本，產品渠道兩手抓，是取勝的關鍵所在，對于經銷商來說，下一步發展中，線上線下兩手抓，才是長久穩妥之路。