康師傅1L裝漲價風波剛剛過去，可口可樂又發布了漲價通知。4月18日，鄭州太古可口可樂在官方微信公眾號上發布通知，稱4月19日起，將調整500ml的可樂/雪碧/芬達/醒目/零度/零卡等產品的供貨價格，因此建議零售價調整為3.5元。而在此之前江西太古可口可樂的漲價函就在市場流傳，通知內容和鄭州太古可口可樂發布的差不多，只不過時間提前了半個月，還有消息表示此前湖北可口可樂也曾經傳出要漲價的消息。但最后這兩家的漲價函似乎并沒有落實，值得注意的是，在鄭州太古可口可樂官宣漲價后，微信公眾號便很快便刪除了這份通知，這讓可口可樂漲價真實與否，再度添上了迷霧。其實此次建議零售價的3.5元，在市場上并不少見，早在2021年500ml的可口可樂在中國區的銷售價就從3元漲到了3.5元。但只是在部分渠道體現。而那次漲價也為可口可樂的財報添上了重要的一筆，讓其利潤和營收雙雙增長。其實在現實市場中，可口可樂的價格也不只有3.5元，比如在一些商超，在促銷活動的支持下，可口可樂的價格大都低于3.5元，在最近比較火的折扣零食店或者折扣超市中，可口可樂的價格還會更低，有的做完活動到了1.9元。而一些夫妻小店中，3元可口可樂也有存在。而3.5元最堅挺的渠道要數連鎖便利店，這個渠道也是可口可樂價盤最穩的地方。早在上個月，就有媒體表示3元飲料已經越來越少了，一方面是上漲的成本，一方面是下滑的銷量，所以品牌只能通過漲價來獲得利潤的增長。其實多年以來，3元價格是可口可樂的標配，也早已被消費者所接受，而近年來可口可樂零售價調整到3.5元后，也逐漸受到消費者的認可，只不過在無糖食品的需求下，消費者可能會降低喝可口可樂的頻率。那么市場上已經有3.5元的可樂價格，為什么鄭州太古可口可樂還要發一個漲價通知函呢？一是穩定全渠道價盤，告訴所有渠道我們現在不僅調整了供貨價，而且建議零售價賣3.5元了，你們不要低價賣了。二是測試消費者態度，對于漲價消費者無非三種態度，一是不喝了，二是少喝了，三是尋找替代品。但能夠平替可口可樂的碳酸飲料，3元價格的越來越少了，但3.5元的價格遠遠比一些國產汽水要便宜。三是看經銷商的態度，因為涉及部分產品的供貨價調整，所以通過漲價函來刺探經銷商的態度。那么鄭州太古可口可樂為什么又要刪除了這份價格調整通知呢？或許他們覺得眼下即將到飲品銷售旺季，如果此時調整供貨價，會影響經銷商的積極性。同時在沒有調整供貨價前，市場上部分渠道就已經賣3.5元了，現在調整供貨價后，建議零售價還是3.5元。這勢必會影響經銷商和渠道商的中間利潤，除非經銷商將零售價調整為4元。因為市場上一定還有不少的老日期貨，現在執行供貨價調整，也會讓市場上擁有大量庫存的經銷商占到便宜，整體上還是會影響下可口可樂在中國地區的銷售。所以，此次鄭州太古可口可樂發布的價格調整通知，大概率是在測試各方的反應。在全食在線看來，如果真的實行了新的供貨價，那么未來5個月內，4元零售價的可口可樂也很有可能會出現在市場。如果終端零售網點在公司調整供貨價的情況下，依舊賣3.5元，那么并不會讓消費者覺得有壓力，畢竟3.5元的價格已經在市場存在多年。當然如果全渠道的價格都變成3.5元，也許會讓部分消費者選擇平替產品，但能夠和可口可樂相媲美的產品，還有哪些呢？所以喜歡碳酸飲料的消費者最終還是會選擇可口可樂。 顯然可口可樂的知名度和渠道力，甚至是產品帶來的體驗感很少能夠有同類別的飲品所超越。因此如果可口可樂真的調整供貨價，那么也不一定是壞事。只要終端價格能夠維護在3.5元，消費潛力還是很大的。如果進貨價的調整和建議零售價的石錘，對于經銷商來說還是有利有弊的，如果在漲價后一段時間內，可口可樂能夠讓出一部分利潤給到經銷商和終端市場的支持，那么必將給足經銷商信心。但如果沒有相關政策的支持，可能會影響一些經銷商的積極性，甚至轉而代理其他品牌。那么鄭州太古可口可樂在18日晚間官宣的價格調整通知到底有沒有生效呢？我們拭目以待，如果有經銷商了解最新政策的話，也可以在留言區告訴我們。
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