4月的第一天，沒想到康師傅出了張“王炸”。
昨天，有飲品經銷商告訴全食在線，康師傅1L的茶飲料漲價了，本以為是愚人節的前奏，卻沒想到是我草率了。
去年11月就出現的傳言終于變了現，只不過這次似乎從消費者到終端門店都不買賬。
甚至有人叫囂此生不再買康師傅。
剛剛發布財報的康師傅，究竟是被飲品增長的業績迷花了眼，還是被成本上漲沖昏了腦？
這次漲價究竟是“作死”，還是吹響了邁向下一個業績高峰的號角？
康師傅1L裝茶飲料要賣到4.5元了，部分便利店甚至賣到了5元，當我聽見這個消息的時候是無感的，因為本人至少好幾年都沒有喝過了。
但在飲品行業圈里，卻掀起了驚濤駭浪。
有經銷商立刻發了短視頻，看似嘲笑康師傅，其實在上演自己的無奈，也有的經銷商很開心，因為之前屯的貨還沒有賣完。
在寫這篇文章前，我特意打開了美團，因為這上面的價格基本上是抹去水分的真實價，這一看不要緊，越看越嚇人，美團便利店里，有人買5元，有人賣4元，還有元左右，還有一家店直接整到了5.5元。
看來康師傅1L茶飲料漲價是確定的，而且已經傳遞到了終端，消費者要為其買單。但在消費降級，全民追求極致性價比，消費者對價格非常敏感的今天，康師傅為什么還要漲價？有人說是因為上漲的成本，有人說是為了追求利潤，也有人說是整個茶飲料行業已經邁入5元時代，漲價很自然，畢竟企業不是做慈善。首先康師傅1L茶飲裝在消費者之間是非常受歡迎的，沒漲價前有的地方賣4元，當然也有人賣3.5元，這個價格大家都能接受，尤其是學生群體和農民工群體，被成為夏季性價比最高的飲料之一。所以在線下渠道，這款飲料是經銷商首選，也是必賣品，雖然大家都知道賺不了幾個錢，但你必須要有，因為你沒有就意味著失去消費者。所以此次康師傅1L裝茶飲料漲價了，終端店的老板很糾結，如果不漲吧，要么不賣，要么虧錢，如果漲吧，勢必會失去一大半消費者。當然也有另一種情況，目前經銷商或者終端門店還有庫存的，尤其是庫存非常大的，那肯定占有優勢，因為維持4元的價格還能持續一段時間，而后面進貨的經銷商就有點尷尬了，因為拿貨價漲了，你又要和有庫存的競爭，那要么你的渠道很強勢或者是封閉的校園渠道，要么你就得自己搭錢應對競爭，等待市場上臨期庫存消化完。而在消費者之間，目前也是負面情緒滿天飛，因為消費者不買賬，習慣的“屌絲飲料”突然變成紳士了，這一點肯定不能接受，雖然僅僅漲了0.5-1元，但消費者依舊很敏感。而發出這些言論的消費者，大都是該款系列飲料的忠實粉絲。因此有終端門店老板表示，邁入5元時代后的康師傅1L裝，明顯感到銷量下滑了。也有的經銷商表示，自己將擴大統一該規格的產品排面，甚至在采購一些娃哈哈的同規格產品，以此來彌補該價格帶產品的缺失。值得注意的是，在2023年的財報中，統一和康師傅都出現了飲品業務上漲，方便面業績下滑的局面。而去年在方便面業務中，康師傅也采用了提價的策略，讓其業績有所好轉。有業內人士表示，2024年飲料行業可能還會有品牌和產品宣布漲價，雖然市場出現消費分層，而且在茶飲料的沖擊下，飲品市場競爭越來越激烈，但似乎并不影響廠家漲價的熱情。那么回過頭來，康師傅1L裝茶飲料漲價，會將企業帶入萬劫不復的階段嗎？顯然并不會，不僅不會，而且還有可能吸引更多消費者，讓經銷商賺到錢。事實上，品牌每一次的漲價一定是有充足預算的，就像經銷商打價格戰一樣，也一定是提前評估過可能帶來的后果，雖然很多經銷商表示自己參與價格戰實屬無奈，但事實上大家的算盤打得叮當響。從大環境來看，大部分飲品已經告別3元時代了，這是趨勢，500ml的飲料賣5元的比比皆是，有人說蜜雪冰城4元的檸檬水多有性價比，事實上在烈日當頭，氣溫30度以上的時候，蜜雪冰城那點量至少要炫2杯才能爽，而兩杯就是8元錢。雖然1L裝賣5元，但在夏季高溫下，的確能夠讓人解暑。所以康師傅不怕沒人買，氣氛到了，自然會有人買，即便是以前經常購買，現在偶爾購買，也不會對其造成太大的影響。因為康師傅渠道建的夠深，品牌影響力夠廣，再加上贊助一些綜藝，分分鐘拿捏年輕人。而且飲料就和奢侈品一樣，只能漲價，絕對不能降價，因為飲品不是剛需品，且具備沖動型消費的特點，也就是說即便康師傅1L裝價格賣3元，也不會讓消費者增加復購數，因為我們對飲料的需求是有條件限制的。另外再多元化渠道下，電商，折扣超市，社區團購，甚至是直播的出現，都有可能讓消費者買到更便宜的產品，也許在社區團購里，康師傅1L裝賣的比之前更便宜。只不過影響的可能是線下經銷商和終端門店的銷量，但這種情況維持不會長，最多就是市場上沒漲價之前的貨賣完后，一切都將恢復正常。所以不要做無畏的反抗，因為沒有用，經銷商賺錢才是第一，你可以縮減排面，甚至發發牢騷，但該賣的還是要賣，因為它畢竟還是個流量品。在穩固的渠道網點和品牌力的加持下，品牌只要不過分漲價，都不會對企業發展帶來更不利的影響，相反會越來越好。
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