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近年來，功能性食品行業快速發展，市場細分也越來越明確。各類針對口腔護理、口腔健康的產品層出不窮，其中宣稱可以改善或預防口腔健康的功能性食品日益增多。

口香糖原本就是為滿足清新口氣這一基本需求而生的。嚼一嚼就能改善口氣的便捷性，曾讓小小的口香糖一度風靡全球；但慢慢地，人們認識到糖與齲齒的關系，無糖口香糖開始搶占傳統口香糖的地盤；現在，隨著環保意識的增強，新一代年輕人普遍認為口香糖渣難以處理，不夠環保。

于是，新的需求誕生。以好看、新奇、有趣、便捷等為特征的口腔爆珠等新一代護理產品，開始和口香糖一起，競爭于口腔的方寸之間。

精準定位目標人群

搶占辦公場景

巨量引擎發布的《2021抖音口腔護理行業洞察報告》顯示，2021年1月至5月，抖音口腔相關內容的搜索量同比增長了69%，其中最受關注的口腔問題就是口氣，與此同時，“可吞咽”和“食用”的關注度分別增長了1743%和1035%。

主要功能是清新口氣而且可食用的口腔爆珠在近一年的火熱無疑與這一趨勢息息相關，目前在抖音上，“爆珠糖”話題的視頻播放量達到了1.7億次。

試想一下，當你坐在一個封閉的會議室里開會，突然發現自己需要清新口氣，你該怎么辦？

從現有的解決方案來看，要么來塊口香糖，但開會時當眾咀嚼很沒禮貌；要么含點漱口水，但哪怕是以便攜著稱的條裝產品，也存在需要吐出漱口水的尷尬；又或者通過口腔噴霧解決，但劑量有限，效果短暫，且當眾操作也太過顯眼。

于是，針對這樣的場景，口腔爆珠誕生了。它不需要嚼也不需要吐，輕輕咬破表皮，爆珠內的液體便能隨唾液直達口腔深處，不僅能讓口氣瞬時清新并長久保持，還有提神醒腦的作用，有效化解了口氣不佳時與周圍人溝通交流而產生的尷尬。

新銳口腔護理品牌“呼嘎”（HUGGAH）創始人陳慧表示：“口腔爆珠等新產品并不是為了顛覆誰而生，而是沖著滿足年輕一代消費需求去的?！毖韵轮?，摸準消費需求開發出新產品才更重要。而口腔爆珠的誕生就是迎合了市場的消費需求，獲得了不少年輕白領一族的追捧。

除此之外，這一類型的口腔爆珠產品還在包裝和營銷上加強了競爭力，比如BOP口香爆珠，就采用一盒雙味的包裝設計，滿足消費者對于產品高性價比的追求，同時打出低卡0蔗糖的主賣點切中健康化飲食趨勢。或者在產品上印上萌趣的卡通形象，增強產品的可愛屬性，吸引年輕的女性群體。

而品牌參半推出的口腔爆珠，則主打功能屬性，采用無縫膠囊技術，在口味上有百香果和玫瑰兩個味道。與口香糖相似，提供上頭的清涼感。每盒產品含有超50億CFU益生菌（植物乳桿菌LP—ONLLY），具有調節腸胃菌群平衡的作用，從源頭解決口氣，其中的中鏈甘油三酯還可以呵護肝臟能量代謝。對于女性群體來說也有著致命的吸引力。

這些產品的創新其實也變相的說明了市場的需求廣闊，口腔爆珠迎合了年輕一代消費者的購買取向，更加精細化、場景顆粒度更細，而品牌要做的就是通過更加專業和有效的解決方案，讓他們獲得更愉悅的體驗。

產品創新不斷，種類多樣

出于社交需求，除了刷牙等日常的牙齒護理方式，消費者也希望能夠隨時隨地保持口氣清新，口腔爆珠這樣可以直接吞咽的產品比口香糖和漱口水的便捷程度更高，而且多彩的外觀和更有趣味性的口感也更容易吸引到口腔護理意識提高的年輕人。

MedTrend醫趨勢、Med+研究院和美團醫療合作發布的《2020中國口腔醫療行業報告》顯示，2020年美團平臺上20到25歲的口腔消費群體占比從2018年的16%增長到了26%。

“口香爆珠”是親氣球的首款熱門產品，親氣球將其定義為全新一代“口香糖”。相較于傳統口香糖，親氣球“口香爆珠”具有“爆、快、方便”三個特點：超薄表皮，快速融于口中；6mm大粒爆珠富含MCT健康油脂，助力脂肪燃燒！小小一粒，方便攜帶。不僅如此，親氣球“口香爆珠”0糖無負擔，添加專利益生菌，從源頭清新口氣，為消費者帶來“1秒爆裂，即刻清新”的玩趣體驗。親氣球“口香爆珠”目前有2個口味，分別是白桃烏龍味和茉莉薄荷味。

而作為BOP品牌的主推產品之一的口香爆珠，憑借其“一咬即爆，立感清新”的產品特性，清新感瞬間直擊消費者口腔，帶來“呵氣如蘭”的全新體驗。BOP口香爆珠不僅口味豐富，而且滿足消費者對控糖的需求，做到了“0蔗糖添加”。

除此之外，BuffX天貓旗艦店也上新了一款醒醒爆珠糖，清涼薄荷口味、爆漿口感勁爽十足。新品添加高純度藻油DHA，40%的DHA含量助力持久專注，適用于開車、學習、工作等多種場景。每盒30粒小包裝攜帶方便，隨時隨地“叫醒”大腦，現售價每盒24.9元。

隨著消費者對口腔護理知識了解的深入，腸胃疾病、感染幽門螺桿菌等可能導致口臭的認知也逐漸普及，只能作用于口腔的口香糖和漱口水已不能滿足消費者“根治口氣”的需求，而這也是為什么口腔爆珠新品不斷出現且大多宣稱可以作用于腸胃的一大原因。

國內新銳口腔護理品牌呼嘎的“爆爆珠”，除了同樣有“50億CFU益生菌”“改善胃腸內菌群平衡”“源頭扼殺口氣”等宣稱，產品介紹中還顯示產品中有“幽門螺桿菌抑菌成分”，產品包含四種口味，綠豆棒冰口味冰爽刺激，回歸童年；櫻花蜜桃口味桃汁四溢，沁涼清爽；晴空蘇打口味汽水體驗，冷冽激凍；強勁薄荷口味加入三重薄荷成分，5級激爽上頭。值得注意的是，huggah呼嘎爆珠球在外形上自帶社交屬性，超高顏值，趣味十足，讓“爆走”的Q珠一舉掃除口中尷尬的口味，和口臭說拜拜。

解你Release U旗下還擁有主打“腸道健康”場景的解你即食型益生菌凍干粉以及益生菌口腔爆珠糖等產品，季度復購率均在50%以上。

荷蘭口腔護理品牌Bluem的乳香油口腔護理爆珠還在其產品介紹中附上了抑菌試驗的檢測報告，其中顯示該產品對幽門螺桿菌有較強的抑菌作用。這款產品在國內消費者中也非常受關注，在天貓上的月銷量超過1000。

澳洲品牌Breath Pearls推出一款口氣清新爆珠，是一款為“保持口氣清新的急救好物”。產品內含天然薄荷、西芹籽等成分，可以幫緩解腸胃不適，排出腸胃脹氣，從胃部祛除食物、酒精產生的異味，釋放出清新氣息，拒絕生活中的小尷尬。

隨著口腔問題作為社交的重要環節，在任何一個需要社交的地方，都可能成為口腔護理產品新的消費場景。而多樣化的產品、清新可人的外形、瞬間激爽的口感，都讓口香爆珠產品有機會走進更多消費者，進而提高國內口護產品的滲透率。

市場的反饋往往是最真實的，口腔快消品意味著消費場景的日?；?，而口腔爆珠產品的迭代更新也反映了消費者對于健康化、功能化產品的需求日益旺盛，未來口香爆珠產品還將隨著消費需求的轉變迎來創新。

品牌更應提高產品開發力

一個新產品從發現需求到推向市場，中間的過程并不簡單。而口腔爆珠雖然憑借概念就可以吸引到一批新的消費者，但其長遠發展卻也面臨著挑戰。

一方面，美妝個護行業的監管環境越發嚴格，尤其針對功效宣稱，品牌需要花費更多成本提供功效的證明，另一方面，由于大多數國內新興口腔護理品牌還在通過代工生產，因此產品差異性不大且突破產品難點的獨立研發能力較弱，再加上口腔爆珠是一種可食用的產品，其開發門檻更高，更考驗品牌打造產品的能力。

新型口腔護理產品有的為了吸引消費者，往往會將口味設計得更溫和、更像零食飲料，近似糖果的口腔爆珠更是如此，但從消費者的評論來看，這類產品存在著效果不強、比較“雞肋”等問題，而且部分消費者也反饋，這些口腔爆珠的味道也不佳。

因此，未來做口腔爆珠產品研發的企業更應該要加強產品創新能力，打造多渠道矩陣運營，從包裝、口味、消費場景多元化等不同層面入手打造大單品，或許能將這個賽道做的更加長遠。