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  隨著互聯網的迅速發展，消費者網購力度不斷加大，線上渠道呈現一片繁榮景象，同時也沖擊著休閑食品的線下銷售，因此經銷商需要結合當下的環境做出相應銷售策略。江蘇常州厚余休閑食品商行（以下簡稱“厚余商行”）成立十多年，在銷售策略方面也總結出了屬于自己的獨家方法。

  厚余商行目前代理的品牌有千業、小白、吉曼貝德等主流休閑糕點和宏香記、驥洋等休閑肉制品。蔣志榮認為經銷商代理的商品都是可以賣出去的，但銷售出“一”箱和“億”箱是有講究的，正所謂鋪貨講究策略，營銷講究規律。對此，他說道：“我們的方法是一要增加銷售品類，另一個是增加店的數量，雙管齊下，再就是通過不定期的促銷、買贈、搞活動等一系列拉動方式，最后是售前、售中完美服務，以此留住客戶?！笔Y總毫無保留地和記者交談著自己的策略，也向廣大經銷商朋友分享自己的銷售經驗。學會這一套銷售組合拳，銷量又有什么發愁的呢？

  有人來店里，才能將產品賣出去，所以客流對產品的銷量有至關重要的影響。蔣志榮表示：“第一主要通過新品增加客戶的粘合度?！彼J為，現在的消費者對于品牌的忠實度在降低，好吃、好玩、有趣的新品會吸引消費者，從而增加商品與顧客之間的粘合度。他說：“其次就是老品，老品新促，搞促銷?！币驗榇黉N是降價銷售，消費者樂意“撿便宜”。第三個就是價格公式，他說：“低價特價、廠方促銷，商家讓利。”商家讓利給消費者，商家得到了信譽，經銷商得到了銷量，消費者低價得到了產品，一舉多得。看似失去，其實得到了更多。第四個就是增加銷售渠道，布局網上銷售渠道，通過網上營銷、線下營銷等可以積累更多的客戶，最后通過服務，服務好了客戶自然就多了。

  在食品行業的經銷中，每個食品人都有自己的一套銷售體系，可能它不是經典，但適合自己的就是最好的。我們期待蔣總帶領厚余商行在休閑食品行業建立一片天地。