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青島順順雨平商貿有限公司（以下簡稱“順順雨平”）的總經理胡誠緒，在多年經營中，從最初的試水到后來的熟悉，再到建立自己的行業認知和管理方法，一直本著“全方面發展”的理念和原則，從接手青島一個區域的伊利冰淇淋終端業務，到現在代理伊利、雀巢、三全、頂諾等多家知名品牌，帶領順順雨平不僅將品類做多，品牌做廣，還增加了更多業務渠道、擴充了項目內容。

選擇品質產品，深耕渠道布局

創業最初，胡誠緒選擇代理青島當地的一些品牌，在公司逐步發展升級中，他又將選品逐步完善升級，現在代理了三全、雀巢、伊利、頂諾等知名品牌。對于品牌的選擇，胡誠緒說道：“我們選品的原則，首先企業的產品質量是第一位；其二就是品牌、產品的價位適不適合跟我們進行長久的經營合作，我們代理的產品體量能有多大；我們現在選品的狀態就是不輕易接新品，也不輕易跟廠家結束合作，在現在這個后疫情時代，銷售也不好做，我們能把現有的業務做到精耕細作也很棒?！?/span>

在面對渠道布局，胡誠緒表示：“對于當下經銷商群體所面臨的整體處境，各行各業都在喊‘去中間環節’，但目前絕大多數廠家還離不開經銷商，去中間商將是一個長期的過程。廠家的正確做法應該是培養大型經銷商?！崩鋬鍪称方涗N商只有做大做強才能夠有和企業談判的底氣，做好自己的渠道深耕和提升服務能力，在當地的冷凍食材渠道要有話語權和強大的配送能力，為轉型發展提前布局。經銷商有硬實力，才有市場的主動性和選擇話語權，經銷商做大做強，對企業和經銷商自身來說也是一種雙贏。

差異化營銷與升級

經銷商作為營銷通路上的一個環節，主要的功能是一個“承轉啟合”的作用，比如把廠家的產品及營銷政策傳遞到下一級網絡，又把下一級網絡的需求和意見傳遞到廠家。營銷網絡猶如農民之于田地，是經銷商最有價值的資源，如果不想被時代淘汰，就不能一成不變，順應套路。

胡誠緒告訴記者：“當時賣冰淇淋利潤微薄，按照常規方法送一箱貨只能賺5毛錢?！泵鎸@樣的大環境，他開始了一番縝密謀劃，并推出了一套差異化營銷策略。想要提高銷量，就必須滿足不同人群的消費心理和消費習慣，通過細分客戶，讓其找到購買的歸屬感與認同感。經過幾個月的布局和實施，冰淇淋的策略利潤很快就提高了。除此之外，為補季節產品空位，胡誠緒開始有意識地在冰淇淋銷售淡季增加湯圓品類，他選擇的品牌是三全湯圓。他向記者介紹道：“我就守著一個小攤，一箱湯圓賺2塊錢，半個月能賣2000箱，相當于一個終端店的銷量?！?年時間內他正式擔任起三全的區域二批經銷商，并拿下冷凍食品全品類的代理權。

發力自有品牌，打造企業口碑

現如今，經銷商都很焦慮，規模小的經銷商為生存焦慮，規模大的經銷商為轉型焦慮。

在市場競爭激烈的今天，很多一線的品牌價格透明度太高，市場價格體系不穩定，壓貨、砸價、竄貨等問題頻出，經銷商代理一線品牌的利潤越來越低，二三線品牌雖然利潤上有所保證，但是經銷商需要花費大量的精力來開發市場。

因此，幾乎所有的經銷商都有一個焦慮：經銷的品牌是廠家的，說不定哪天就沒有經銷權了。于是，幾乎所有的經銷商都有一個夢想：做一個自有品牌，這樣自己就可以有安全感了。2019年胡誠緒就開始打造自己的品牌“胡記誠品”，把自己的配送渠道充分利用起來。在聊到“胡記誠品”的時候，胡誠緒說：“做自有產品，產品的品質是王道，一定要做貨真價實的好產品，不與小廠家爭價格，要與大品牌拼質量。”

目前“胡記誠品”旗下產品包含：羊肉卷、肥牛卷、豬肉卷、蟹味棒、什錦蔬菜、薯條等10多個產品。在選擇這些產品代工工廠的過程中，胡誠緒首先參考的就是產品品質。做自有品牌，產品才是王道，雖然有自己的渠道加持，前期能夠很快打開市場，鋪貨率很高，但是要想穩健發展，靠的還是物美價廉，消費者的口碑！因為能夠長久發展的自有品牌，不單單做的是生意，圖利潤，而是要做事業，要不斷提升“胡記誠品”的品牌知名度和產品美譽度，把“胡記誠品”做成家喻戶曉，人人點贊的好品牌。