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北京廣立信商貿有限責任公司

公司成立時間：1997年

主要代理的品牌：康師傅、喜之郎、養生堂、黃飛紅、京都念慈庵、牛頭、不二家、吉利、鮮引力、香海、金曄、三胖蛋、久久丫、一號牧場、尚上坊、有米拾、愛億華、賢哥、鄔辣媽、貓哆哩、華糖山藥片、宏途、偉龍、張二嘎、佳寶、莫小希、樂錦記、味美欣、草原情、草原紅牛、小奶花、零度深林、卡迪那、塔拉蜜、徽家鋪子、芝麻官、可米小子、星球杯、杰哥、木川奶棗、洱寶、人和仙、如水、老金磨坊、明治（巧克力）、周小賤、秦邑鍋巴、梅飴館、Dobby、沃?。咳請怨?/span>

主要產品類別：休閑零食

主要經營的渠道：家樂福、永輝、物美、盒馬鮮生、華聯高超BHG、易捷、全家、羅森、便利峰、新世界、三里河萬方、翠微大廈、長安商超、雙安商場、百貨大樓、天虹購物中心、京北大世界、華匯北辰、華堂亞運村、方莊購物中心、鑫海韻通、福源生鮮、去樓下、二十一集品折扣超市、FUDI 會員店、批發市場、特通渠道

人員：38人

倉庫面積：1500平

配送范圍：北京市、天津、上河北地區

北京廣立信商貿有限責任公司（以下簡稱“廣立信商貿”）成立于1997年，以經營國產進口預包裝休閑食品為主，是北京地區專業的休閑食品品牌運營商，總經理張京生作為北京第一代經銷商，有著極為豐富的運營和管理經驗，在采訪過程中，關于廣立信商貿的“前世今生”，我們聽他娓娓道來。

北京廣立信商貿有限責任公司總經理張京生

從90年代早期的大白兔、統一、旺旺到現在新生代的良品鋪子、三只松鼠、來伊份，中國休閑零食行業已經演進了三十余年，正所謂江山如此多嬌，引無數英雄競折腰?！爱敵?，也是看中了休閑零食旺盛的生命力和巨大的潛力，那時候很多大的商超剛開始做起來，給人耳目一新的感覺，我覺得這個行業未來一定是發展得非常好的，所以也是想‘跟風’嘗試一下”。廣立信商貿秉承“務實進取，合作共贏”的企業精神，希望與上游生產企業和下游銷售終端一道，攜手努力，為首都廣大消費者提供“健康、自然、時尚”的具有良好消費者體驗的休閑美食！

品牌有優勢，競品其實不可怕

休閑零食其實就是消費者吃著玩的東西，產品一定要好吃、好玩，能夠一下子吸引消費者，要有趣、新穎，對于口感上也有很高的要求，“現在市場上也涌現了很多各種各樣的產品，也就導致了競品的出現，其實我認為只要保證我們的產品在品類中有特色、有優勢，和廠家及時溝通，指定正確的市場策略，做好終端執行層面的工作，慢慢就會發現，其他的競品并不會停留太久的時間，一個足夠優秀的品牌一定會走的長遠。

數據化時代，傳統管理方法很難堅持下去

廣立信商貿整體實行扁平化管理模式，擁有內部專用的辦公軟件系統，將公司的日常工作納入流程管理，實現工作的標準化、程序化，“順應時代潮流的發展是非常重要的，大浪淘沙的年代，經銷商必須精細化地管理和運作，時代的變化是很深刻的，我們現在面臨的市場和以前的市場完全不一樣，單憑經驗管理的時代早就一去不復返了，從貨源組織到庫存商品周轉，從基礎陳列到各種促銷執行，從票據管理到應收款回收，都要在數據分析的前提下才能高效、有序地進行，并且要注重對各項數據變化的及時分析和研究，這對于經銷商來講是極其重要的。”

規劃建立在變化的基礎上

未來的發展要迎合市場的變化，變化是隨時隨地無處不在的，“在線上，京東、淘寶已經成為傳統電商，在線下，不僅CVS的發展速度明顯加快，而且傳統商超也發生深刻變化，像會員店、倉儲店、折扣店都十分活躍，具有廣闊的發展空間，它們代表了實體商超發展的趨勢，由于這些超市沒有后臺費用，就會有更多新的變革，也會引進更多新的產品，怎么樣去更好地迎合變化、穩住目前的運作，我們需要更多的思考，更多的行動，我們廣立信商貿也一定會努力把更多好吃的、好玩的產品帶給廣大的消費者?！?/span>