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從事休閑食品經銷商行業十余年，東莞市鴻冠食品貿易有限公司的總經理李興友對于食品行業的發展有著自己獨到的分析和應對策略，他以真誠的態度，敏銳的頭腦在商場中開辟了多條道路?！罢\”字是他的座右銘，以誠待人，保證品質優先是他發展的不二法門。

“我是喜歡接受挑戰的人，在我步入社會的時候就想做些挑戰性高的工作，在親戚朋友的建議下進入了這個行業?！痹诓稍L中李興友這么回答道。自2007年進入休閑食品這個行業以來到現在已經15年。他認為代理產品最重要的就是產品自身的品質。“一個企業想要發展壯大，自身品質永遠是第一位的，只有品質過硬，才能贏得消費者的信任，才能贏得市場?！崩钆d友表示：“這些產品知名度很高，而且品質過硬，這都是經過市場檢驗的。最主要的是在與廠家合作的時候我會精心調研，確認他們的產品是質量過硬，符合消費者需求的?！睂τ诋a品選擇的仔細精心，也反映了他認真負責，做事嚴謹的工作態度。

 李興友還對記者表示一定要注重一種關系，就是經銷商一定要與廠家和客戶之間保持一種和諧的關系，實現與廠家共贏，客戶共贏的局面。對于現在經銷商的困惑李興友表示應構建一種網點式的貿易服務，來加快效率與合作，促進企業發展?！艾F在經濟的發展，消費者對于零食的選擇已經開始了轉變，由傳統的溫飽滿足型向追求個性，追求品牌發展。經銷商要想獲得提升，必須要開始轉型，打造自己的特色，營造出屬于自己的品牌?！崩钆d友對記者強調，“在打造品牌的同時一定要注重產品的品質，打鐵還需自身硬。”