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東莞市芳芳食品貿易公司從03年創辦進入休閑食品領域，到如今已經有十九年的歷史了?？偨浝碇軔廴诮洜I中始終把產品質量放到首位，從單一產品轉為多品類共同運營，同時組建團隊、深挖渠道，在團隊管理上，減少員工負擔，處處為員工著想?，F在代理的品牌主要有：泡吧、然利、卡爾頓、多鮮、港榮、小王子、翼品等。

選擇優質產品，緊跟市場潮流

產品的品質選擇是做好上下游對接的關鍵因素。做休閑食品什么最重要，絕對是產品的安全和產品的質量。如今消費者對產品各方面的要求越來越嚴格，經銷商只有能爭取到好的產品才能順利在終端鋪貨，因此產品也成為經銷商的核心競爭力之一。周愛三表示：“在選擇產品上，會傾向與一線、二線品牌達成合作，比如泡吧、然利、多鮮等品牌，大品牌的產品質量相比之下更容易得到保障。一線、二線品牌同時對市場影響力也比較大，對于經銷商也省去了市場教育費用，能快速達到動銷的效果，節省大量成本。產品的品質決定著企業的命脈，決定著品牌的市場，一款產品如果沒有品質保障，即使再好的營銷，再大的利潤，也只能是曇花一現，終被市場淘汰?！?/span>

對于產品的品類，市場消費者的需求越來越多，經銷商多采用各種品類產品滿足消費者不同的需求，周愛三在企業轉型期間，大量淘汰過時產品的同時，引入不同品類不同規格的產品，以填補市場的空缺，用多品類產品組合占據市場。

休閑市場的變化速度太快，消費者面對琳瑯滿目的產品如何做出選擇，更需要經銷商以市場為導向進行選品，質量好、口味佳、包裝新穎的產品才能在市場上走得長遠。

團隊和服務是相輔相成的

一個企業里，團隊的力量必不可少，團隊的管理在企業發展當中也是不可忽視的一環，很多企業主只關注到企業的盈利而忽略員工內部的管理，造成企業管理上的混亂，映射出辦事效率低等問題。團隊發展壯大的背后，是每個人高度的執行力和對每一個產品強烈的責任心，只有依靠強大的團隊，才能獲取優質的資源。

在采訪中，周愛三向記者說到：“在組建團隊的初期，渠道很弱，市場占有率較小，員工開拓市場難度較大，導致員工流失率較大，所以在渠道開拓上進度遲緩。后期我們開始上調員工底薪，在前期跑業務的時候保證員工收入，沒有經濟上的后顧之憂。當員工的底薪和福利提升之后，員工的留存率大大增加，同時積極性也非常高，市場的開拓進度也進一步提高?！?/span>

對于銷售和渠道布局，周愛三深入終端，傾聽客戶的心聲，終端其實就像城墻一樣，城墻牢固了，里面的東西才守得住，所以周愛三將如何進行細致化服務作為首要目標。周愛三聊到：“剛開始觀察競爭對手的經營模式，拆解分析，發現找促銷員配合終端活動是一個很好的動銷服務，業務員及時溝通終端客戶，遇到問題及時反饋，多配合終端渠道做動銷活動，免費分配促銷員到終端配合聯動。服務越來越周到，渠道的認可度也越來越高，很多渠道客戶也開始轉介紹，這也表示我們服務也形成了一定的體系，得到了終端的認可?！?/span>

作為從業多年的優秀經銷商之一，周愛三十分清楚自己的目標以及企業的定位，相信在未來，東莞市芳芳食品貿易公司會在他的帶領下更進一層，實現在休閑食品領域新的突破。