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1982年生人，沒有高學歷，也沒有父母長輩長期積累的雄厚基礎。這個土生土長的山東小伙子，憑著自己的勤奮努力，一次又一次把握住發展契機，開創了自己的事業。他就是山東濱州市海偉商貿有限公司的總經理韓海衛。面對激烈的市場競爭，白手起家對于一個80后來說可不是一件容易的事，記者通過與韓海衛交流，更多的了解到了他創業背后的故事。

一步一個腳印

穩扎穩打做市場持續前行

韓海衛，一個80后凍品創業人，對冰淇淋業務并不陌生。最開始接觸的就是雪糕的批發，1999年開始跟著一個大哥干雪糕的批發生意。蹬三輪車、拉貨、送貨，只要能掙錢的活都干。辛辛苦苦忙來忙去，究竟什么才是自己的？韓海衛說的很實在：“拼體力根本掙不到什么錢。要想賺錢就得有自己的事業。想感受一下給別人打工賺錢與自己做老板賺錢的不同?！?017年他首先建立起自己的冷鏈配送業務，投資建了一個300平米的冷庫，第一筆生意就是與德氏一個雞蛋的合作，擁有了420臺德氏一個雞蛋的冰柜，開啟了自己的創業之路。他從零開始做起，找庫房、聯系貨源、配送，韓海衛的每一天都十分的忙碌。

談及創業的感受，韓海衛表示：“這么多年我沒做過別的行業，一直專注做凍品，?？顚Ｓ脹Q無二心?！碑敱粏柕絼摌I難不難時，韓海衛爽快回答，因為自己想賺錢，做久了也沒啥難度。當初自己入行只是抱著試試看的想法，沒想到第一年德氏一個雞蛋就做了100多萬的銷售業績，有了第一桶金奠定的基礎，便堅定了自己做冷飲經銷商的信心。2018年開始代理伊利、頂喜等品牌，從2019年開始公司迅速發展，如今主要代理伊利，是伊利山東濱州市的總代理。2019年還獲得伊利全國區域代理的第二名。韓海衛在多年的經營中始終一步一個腳印，堅持穩扎穩打做市場，他始終帶著成立時的初心，全心全意為客戶服務，深得客戶信賴，收獲了良好的口碑?，F如今已成長為山東濱州地區數一數二的經銷商之一。20多年在行業的摸爬滾打，成就了現在的他。韓海衛深有體會地說：“自己發展到如今不容易，做大做強就更不容易。”在當前激烈競爭的市場背景下，渠道日益多元化，渠道更加透明，經銷商單純做配送已經不行了，面對這種情況，沒有捷徑可走，只有面對困難敢于迎難而上、不斷學習，才能讓自己持續前行。

做自己應該做的事情

是做大做強必須要做的

韓海衛有較大的野心，有強烈的成功渴望，他時刻想著未來遠大的前景。

2021年濱州市迎迎綜合批發部，根據發展情況，注冊一個新公司——山東濱州海偉商貿有限公司，主要做家批連鎖。冰品家批店的核心還是為家庭提供一站式冰淇淋采購服務。以批發伊利雪糕，配送速凍食品、雞產品、水產品等為主。電商團購一站式采購各種速凍食品，目前濱州已有6家加盟店，年內預計能達到20家。來這里沒有你買不到的冰品，消費者可以隨時買到想要的產品。在韓海衛看來，在線下冰品家批店里，隨買隨吃，在消費體驗上更加方便，對于沖動性消費品類的冰淇淋產品來說，無疑是最佳體驗場所。與以往一個門店＋幾臺冰柜相比，新型的冰品家批店也更符合消費者的審美，同時門店也有了自己的品牌符號，從門頭招牌到冰箱貼，都有品牌標識露出，對自己做大做強很有幫助。

關于家批店選產品的問題，韓海衛表示：“做家批店一定要和有實力的大品牌合作。大品牌有能力保證其產品和價格的穩定，他們?從來不斷貨，家批店可根據廠家產品的屬性進行選擇，無論從品質或顏值上都適合各類消費人群的消費心理，消費者喜歡吃就愿意為此掏腰包。自己就具有了穩定的銷量，為自己做大做強保駕護航?！睂τ诠镜奈磥?，韓海衛雄心勃勃有著自己長遠的規劃，根據市場變化，適時調整產品結構以不變應萬變。公司將重點布局冰品家批渠道銷售模式。