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冰淇淋行業內，有這樣一個群體，他們在父母長輩長期積累的雄厚基礎上，擁有更先進的經營理念，更新穎的玩法，以及不輸于他們先輩的吃苦耐勞的拼搏精神，他們就是正在崛起的凍二代。邢臺雪冰商貿有限公司的總經理王曉磊便是這樣一個凍二代。記者通過與王曉磊總經理交流，更多地了解到了他創業成功的秘籍。

選對產品就是贏家，為客戶帶來更大的利潤空間合作才能持久

1986年出生的他，是土生土長的河北人，他從沒想過自己有一天會和冰淇淋行業扯上關系。王曉磊說：“我是在母親的帶領下開始的創業之路。接班的壓力來自很多方面，比如對業務的熟悉程度、對很多事情的判斷。自己當了老板之后，才知道有多忙有多難，所謂的休息不過是換了場地的辦公而已?！碧岬竭x擇產品的原則時他說：“我主要還是考慮到廠家的實力，看這個廠家是不是講誠信的廠家，產品品質怎樣，以及品牌和企業的綜合實力。 ”在王曉磊眼中，任何產品放對了位置都能發揮最大效用，他會通過各種方式去尋找一些比較有特色的適合的新品。他表示，選擇什么樣的產品很重要。選對了產品就是贏家，為客戶帶來更大的利潤空間合作才能持久。

王曉磊說，他做的渠道主要是邢臺、 邯鄲地區的流通渠道，還有這兩個地區的商超系統、便利系統以及特殊渠道的建設，如各大學校校園內的超市、KTV、商場內的水吧、洗浴、娛樂場所等。目前，他是禮拜天、明治、奧雪等冰淇淋品牌在邢臺、邯鄲地區的總代理，除此之外還做河南慷達、滄州中澤項齋等廠家的速凍食品。

流通、連鎖、特殊渠道

一個也不能少

王曉磊告訴記者，他的合作客戶里有許多是母親之前就建立的合作關系。在多年的經營中，雙方之間通過不斷磨合和溝通達成了雙贏。他說：“市場是千變萬化的，雙方都是想把產品做好。在保證較高的利潤和滿意度后，充分保證產品的品質第一，讓消費者吃得放心，創造高質量、可持續的雙贏發展空間。這一直是邢臺雪冰商貿有限公司的合作理念。讓客戶滿意，用誠心換真心，以心換利，進而達成長期的合作。”

經銷商作為主推企業產品鋪市必不可少的操作者，市場上存在的各種問題讓不少經銷商和企業都充滿了無奈，但是王曉磊的熱情卻絲毫不減，他在不斷地學習，不斷地成長。經過多年的打拼，王曉磊在流通、連鎖、特殊渠道資源的利用上，可以說是子承父業中為數不多的成功者。王曉磊表示他堅信自己的路沒有走錯。之前的沉淀，讓他有信心把公司做大做強。他的理想是將邢臺雪冰商貿有限公司的渠道輻射到邯鄲地區、邢臺地區更多的地方。他要在這條路上堅持走下去。

怎樣才能做大做強？王曉磊強調說，消費者的消費能力已經不是影響市場發展的主因，好產品才是贏得市場的利器。這么多年來，邢臺雪冰商貿有限公司能夠在王曉磊的帶領下蒸蒸日上，離不開他精準鎖定客戶群體的需求，注重渠道開拓，也得益于他是一個真正把冰淇淋行業當做事業來做的人。正是他對這份事業的執著，在渠道服務等方面形成了自己經得起市場考驗的成功模式。

王曉磊代理的產品無論從品質還是顏值上都適合各類消費人群的消費需求，消費者很容易買到自己想要的產品，自然就會有高頻率復購意愿。王曉磊說：“對產品選擇時，潮流性逐漸成為眾多因素之一。產品的更新換代，促使消費者追新求變，隨時根據消費需求補貨調貨方便消費者購買才是最應該做的。在不斷鞏固渠道主導產品的基礎上，提高自身利潤增強自己的實力，這樣才能讓自己變得更加強大?！?/span>