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菏澤地處山東省西南部，與江蘇、河南、安徽三省接壤，東與濟寧市相鄰，東南與江蘇省徐州市、安徽省宿州市接壤，南與河南商丘市相連，西與河南開封市、新鄉市毗鄰，北接河南濮陽市。有世界上面積最大、品種最多的牡丹園，曹州牡丹園，曹州書畫院，千佛湖文化旅游景區等旅游景點。菏澤還有遍布大街小巷的羊肉湯館，被列為中國十大包子之一的“水煎包”、有近二百年的歷史鄄城玉臣燒羊肉、鄄城糖牛樓芝麻糖、創始于乾隆年間，被釣魚臺國賓館指定為專用菜品的成武醬大頭等。這么多好玩又好吃的地方，從而拉動了該地區的消費需求。也為菏澤欣飛騰食品有限公司80后的王帥提供了成長的機會。

腳踏實地

打造自己的一片天地

菏澤欣飛騰食品有限公司，從做家批的一個行業新秀一步步走到如今的高度，王帥在這當中通過不斷實踐學習，打造一個屬于自己的一片天地。把冰品生意做的風生水起，僅僅一個門店的盈利，就相當于他流通批發全渠道一年的盈利。王帥現在主要代理和路雪、伊利、光明、鐘薛高、索菲亞、好阿婆、鐘薛高等冰淇淋品牌，三全、金鑼、正大等冷凍食品品牌。

王帥告訴記者，公司之所以經營得好，主要得益于我們產品品類齊全，各式各樣的凍品在我們這里都可以找到；其次是價格低，靠著能從廠家拿到一手貨源的優勢，把價格做到具有競爭力；除此之外經營時間長，無論節假日還是平時門店都開門營業，且隨時可以補貨調貨方便購買。

王帥在學習中不斷在市場中尋求規律，他說：“想要立于不敗之地，必須提前規劃，做出關鍵的決策。這是抓住機遇以不變應萬變的一個機會。受消費者歡迎的速凍面制品等銷量較過去都有較大的提升，這種市場需求較往年明顯上升，這個新的機會點我們抓住了?！?/span>

滿足消費者不同訴求

提供一站式服務

后疫情時代加速了冰淇淋速凍品的快速發展。這意味著任何一個速凍食品企業，如果能找到適合自己的渠道，都可以發展起來。而能幫助品牌找到合適渠道的，正是廣大經銷商要做的事情。

菏澤欣飛騰食品有限公司根據發展規劃投資興建了130平米的門店，把原來門店名“飛騰冷食”改成“飛騰生活家”寓意“為消費者提供一站式服務”，致力于為廣大消費者提供營養、健康美味食品的體驗。店里經營產品包括冰淇淋、各種冷凍食品、火鍋食材、營養早餐、家庭副食等，產品細分品類后公司業務倍增，各種品牌冰淇淋、速凍水餃、湯圓、米面制品等銷量特別好。羊肉片、牛肉片、火鍋料等需求量大增。王帥表示：“經銷商做市場一定要和有實力的大公司合作。大公司有實力給予經銷商鼎力支持，產品從品質或顏值上都適合各類消費人群。具備了自己的實力就具有了穩定的銷量增長?！?/span>

王帥總結這幾年經營成功的心得，“有貨就能賺錢的日子早已成為歷史，成本不斷激增，利潤卻在不斷下滑?！边@在王帥看來，現在很多大廠家在產品創新力上有所匱乏，加之現在人們的消費習慣也發生了變化，品牌不再是他們選擇產品的唯一準則。物美價廉接地氣，迎合消費者需求的產品，更容易被市場接受。我國速凍食品無論從種類數量還是人均消費量，都有很大提升空間。需要借助新玩法來深挖市場潛力，才能提升企業經濟增長點。近些年來食品市場的巨大變化，網購、直播這種線上銷售模式大行其道，未來一定是線下的流量會越來越多地轉移到線上，未來公司也要線上線下兩條腿走路，公司才能走得更穩，走得更遠，發展的更好。