滄州，地處河北省東南部、河北平原東部的黑龍港流域，東部濱臨渤海，北部與天津、廊坊接壤，西部及西南部與保定、衡水毗鄰，南隔漳衛新河與山東省的濱州、德州相望；市中心北距天津市120千米、北京市240千米，西南距省會石家莊220千米，是首都北京和天津市的南大門，京杭大運河縱穿全境。京滬鐵路、京九鐵路、朔黃鐵路、邯黃鐵路、京滬高速鐵路貫穿轄區；境內有國家公路干線和京滬、京臺、石黃、津汕、保滄、沿海、大廣7條高速公路通過。這些不僅為滄州雷瑞食品有限公司提供了交通上的便利，也為雷瑞食品的發展提供了機會。記者在與張雷總經理交流過程中，了解到他掌控全渠道的成功經驗。
CVS系統、KA、家批店、
流通一個也不能少
隨著人們消費水平的升級，消費者對冰淇淋產品、速凍調理食品的品質、創新以及精神內涵的要求也越來越高，以品質的上升帶動產品全面升級勢在必行。不斷滿足消費者日趨多樣化的需求，以品質爭市場是雷瑞食品贏得市場的重要原因。目前主要代理品牌有雀巢、鐘薛高、禮拜天、中街、欣華銀、德華、美倫、紅祺、正大、俊杰、中澤項齋。
張雷深有體會地說，經銷商作為廠家產品鋪市必不可少的操盤手，在企業與消費者的對接中扮演了重要的角色。無論是冰淇淋行業還是速凍食品領域，市場上存在的各種問題也讓不少經銷商和企業都充滿了無奈，這么多年來他積累渠道的過程，也是他與廠家建立互利互贏的合作過程。張雷表示，他始終貫徹得是誠信、共贏的思想理念。與張雷交流過程中，他也多次提到：“只有誠信才能把生意做大，只有共贏才能把生意做得長久。公司這幾年市場拓展措施得力，很快打開了銷路，有些產品已經供不應求?！睂嵺`證明，走多元化發展主業，是保證淡季不淡的一個重要著眼點，同時也是調整產品淡旺季的有效措施。張雷充分利用了CVS系統、KA、家批店的優勢，成功占領市場。滄州雷瑞食品在CVS系統、KA、家批店、流通渠道資源的利用上在滄州地區可以說是為數不多的成功者。
產品更新換代
既要堅守又要精耕市場
這些年滄州市雷瑞食品有限公司之所以能盈利長盛不衰，離不開張雷敏銳的市場駕馭能力，以及對大環境商機的“嗅覺”。同時也得益于張雷一切以滿足消費者需求為主，根據不同消費者消費需求，精準鎖定客戶及時精準選擇新的產品品類去補充市場的需求。
張雷告訴記者：“對于產品的選擇，潮流性逐漸成為消費者關注的因素之一，產品的更新換代，促使消費者追新求變，很多產品被淘汰，也有很多產品火爆一時，越來越多的選擇，促使經銷商不僅要堅守自己陣地，還要精耕市場，才能最大化地彰顯出渠道的優勢。渠道的作用，就是在恰當的時間、地點把適合的產品呈現給消費者，根據市場多元化需求、產品特性和渠道特點，才能充分發揮出渠道和產品相組合應有的作用?！苯涗N商一定要和有實力的大品牌合作。大品牌有能力保證其產品和價格體系的穩定，他們?從來不斷貨，注重對經銷商的市場保護，大品牌產品無論從品質或顏值上都適合各類消費人群的消費心理，可以為自己做大做強保駕護航。
展望未來，張雷充滿信心地說：“我們有信心、有能力全面提升企業的核心競爭力，以質量求生存，靠服務求發展，立足于客戶，服務于客戶，成就于客戶，以客為尊，‘及時、快速、周全、持續’為客戶的服務不斷鞏固渠道主導產品的基礎上提高自身利潤，增強自己的實力為客戶提供更高效的服務、為消費者提供更多的高品質產品?！?/span>
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