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正如吃貨們所言：在吃面前，一切都不是障礙，有的話也要把障礙吃了······

                                               邢臺清航商貿有限公司總經理趙立強

休閑零食的火爆，讓很多人投身到這個行業里來，想掙到錢，想立足于此闖出名堂，而在這目標背后，是長期的堅持以及對市場的靈活掌握才能達到的。邢臺清航商貿有限公司（以下簡稱“清航商貿”）總經理趙立強，為了這個目標堅持了很久。

清航商貿代理好麗友、康師傅、樂事、櫻桃小丸子、力誠、口力等著名品牌，更是開創了自己的零食品牌“不系扣”，深受消費者青睞，發展穩定，對于自己經營多年的心得，趙立強說到，用心唄。簡簡單單地兩個字，既有方法，也有態度。

01

抓細節，只為與眾不同

趙立強像很多經銷商一樣，也是看中了休閑食品行業越來越火熱的發展趨勢，用他的話說，也是跌跌撞撞地開始，有過失敗也有過成功，對產品的把關問題，趙立強永遠比別人多想一些，品質、包裝、口感、流行趨勢、陳列設置、排列觀感、柜臺高度等等或大或小的問題，他認為，如果自己是消費者，當來到超市時，也許會有目標地直奔產品，但也可能會漫無目的地四處看看，當看到一樣產品陳列得很好時，就會隨手拿起來觀看，這就是一個“商機”，消費者買單的理由除了大品牌產品好，也可能會有其他的細節促使他愿意消費，把細節做好做足，消費者體驗感好，復購率才會大大提高，否則，消費一次后，顧客就忘記你了。在他看來，關注消費者的感受就是在提升自己。

02

產品品類豐富，市場才更大

清航商貿雖成立時間不是很久，但其產品品類已是十分豐富，上到烘焙，下到肉食，趙立強說道，幾年前，南北方市場的差異造成北方肉類產品的需要和缺口，雖說如今已經發展得很快了，但還是或多或少地存在這樣的問題，當一樣產品在某個地區需求量很大時，自然是有優勢的，抓住這個優勢，就能迎來不少機會，同時，在供銷良好的地區，作出區別于競爭對手的策略，這可以在方方面面下功夫，從門店的布置上都可以進行改變和設計，“一定要重視創新，不管是產品還是其他方面，每個消費者都喜歡新鮮的血液，進入到一家門店時，大家也一定是注重‘這家店有什么新品嗎’，產品更新換代是剛需，而我們所要做的努力，既要有迎合的地方，也要有引領之處，需要自己去開創一些東西，去挖掘，去嘗試”，趙立強始終覺得，方法總比困難多，只要肯花心思琢磨，總會有辦法解決。如此有深度、有思想的一番話，也證明了清航商貿一直是朝著趙立強所說的方向不斷努力和進步，在零食市場這個天然的大畫板上，清航商貿用自己的方式描繪出了獨特的色彩。

03

誠信友善，真誠待人

在管理公司的過程中，趙立強一直堅守“以人為本”的管理準則，對員工、對朋友、對合作伙伴都秉著誠信的態度，這也為清航商貿打下了良好的口碑。清航商貿各個門店都有一個專門的店長，專門負責管轄自己的區域，以前是一個人管理幾個門店，如今已經發展成為一個人管理十幾個，越來越好的發展讓趙立強感到欣慰，同時他也清楚地認識到，未來，機遇和挑戰并存。

在一個個可觀的數字背后，是清航商貿對市場積極的探索，是敢于開創、敢于嘗試，關注細節，關注消費者，就會離目標更近。