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廣州市誠彬食品有限公司

公司成立時間：2014年

主要產品類別：休閑零食、定量糕點

主要代理品牌：健星、長樂鄉村、福佳香、兩口子、建志、佐滋、趣可香、錦多多、奶吉爾、新璐、豪士、優樂曼、優益可、愛宏冠、樂盟

主要做的渠道：流通、便利

倉庫面積：1000平

配送范圍：廣州、佛山

人員＋車輛情況：15人，9輛車

當下，年輕人成為休閑零食的消費主力軍，口味、包裝、品牌等等都是他們買單的理由，消費選擇增多，消費方式多元化，也給發展潛力巨大的休閑食品提出了更高的要求，對經銷商來說，機會與挑戰并存，如何能夠不斷滿足消費者的新需求，又能夠成功建立自己的零食品牌，是經銷商們最亟需解決的問題。

廣州市誠彬食品有限公司總經理朱永彬

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堅持做自己的品牌產品

誠彬食品是一家批發、代理中高端休閑零食、定量糕點的商貿公司，總經理朱永彬入行已有26年，深入了解了消費者對休閑零食的需求和休閑零食市場的動態，除了對行業發展的靈活掌握，對公司的發展也有了堅定的信心。朱永彬說道：打拼多年，我認識到不管代理的品牌再多，再優質的服務，也一定要生產自己品牌的產品，這是立足市場最有效的方法，產品畢竟是廠家的，即使手握代理權，在變化不斷的市場中，也不是長久之計，誠彬食品代加工自己的品牌產品，有誠彬老婆餅、餅干、蛋糕系列等等，并已經發往外省銷售，市場發展穩定，“有自己的品牌就像吃了一顆定心丸，只有適合自己渠道的自有品牌產品，才更能保證市場競爭力，經銷商不僅要了解終端，更要占據終端。”

2

擴展外省市場，做更大范圍的渠道

朱永彬介紹道，誠彬食品未來還將不斷擴大產品覆蓋率，并將繼續開發更豐富的誠彬食品類型，塑造專業化的銷售團隊，發揮團隊的力量，“既然做了，就要有一直做下去的信心，誠彬食品目前在廣州和部分外省的市場還是很不錯的，未來將繼續擴大外省渠道，打響誠彬食品在外省的知名度?！?/span>

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了解產品，多跑市場、多宣傳

每個產品都有自己的特點與個性，除了介紹產品的特性，更要靠我們自己去提煉和發掘產品更多不為人知的一面，發現與競品的各種不同點和優勢，明確產品的消費人群，對市場環境和競品信息了解得越充分，新品推廣成功的可能性就越大，“市場都是一點點跑出來的，誠彬食品的員工在出新品時積極推市場、做宣傳，加強終端服務。無論是產品還是渠道都要隨著市場的變化而變化，有提高和進步，才不會被淘汰?！?/span>

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設定目標，全力以赴

一直以來，朱永彬都認為太龐大的目標不切合實際，實現一個個小目標，不管是渠道、銷售還是管理，做好每一步，爭取每天一個進步，哪怕一點點的成功也是收獲，“目前，我們要形成誠彬食品良好的品牌基礎和沉淀，整合資源，利用已有的優勢尋求更多良好的合作機會?！?/span>