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小時候，父母常常告誡我們做事不能半途而廢，要堅持到底，不能好高騖遠，我們往往是長大以后，才深諳這句話的含義。

山東鄒城康吉商貿有限公司總經理左伯峰

“休閑零食行業就像天氣一樣，每天都在變化，要想做出成績，一定要心無旁騖地堅持下去”，山東鄒城康吉商貿有限公司（以下簡稱“康吉商貿”）總經理左伯峰是這樣說的，也是這樣做的。

PART.

01

品牌好，就成功了一半

在選擇代理品牌這件事上，十年漫漫歲月里，左伯峰早已有了自己的經驗和看法，康吉商貿主要代理港榮、好事、董小姐等知名休閑零食品牌，年銷售額達1500多萬。他認為，一個成功的品牌，本身就具備不俗的影響力，市場接受度更高，消費者更容易復購。對于經銷商來說，好的品牌自帶營銷力，這是其決定代理哪些品牌一個非常重要的因素，品牌好的產品從口感到包裝和營養價值都已經十分出色，大部分消費者對此需求都很高，所以獨有的產品優勢，能為經銷商帶來很多客戶。

PART.

02

線下發展迎來挑戰，拓展市場是關鍵

這幾年來，線上渠道的便捷高效可謂迅速占領市場，帶給線下的沖擊是不容小覷的，一些網紅食品也應運而生并火爆一時，受到廣大消費者的熱烈追捧，它們往往有著很強的話題性，但這些產品很大部分其實并不“長壽”，因為部分商家只注重包裝、推廣、營銷造勢，忽視了產品本身的價值，也就是產品要安全、營養、好吃。左伯峰認為，代理這樣的網紅產品往往只是曇花一現，雖然頗受關注，但是在食品安全越來越被關注的大環境下，難以保障其安全性的網紅食品一定會被淘汰的，留下來的只會是那些“真金不怕火煉”的營養健康的食品?？导藤Q代理的就是這樣信得過的產品。

康吉商貿目前主營線下渠道，與鄒城市各大型超市都有長期合作，左伯峰說道，線下雖然受到的影響不小，但是市場還是很大的，消費者對線下購物總是有著優先的信任，要在線下建立良好的體驗感，有利于與顧客保持聯系，“其實我覺得線下發展一定要比線上更加‘高調’，更多地進行實體店的宣傳活動和陳列設置，我們的顧客往往都是回頭客，彼此也十分信任，合作伙伴一定是覺得你家誠信可靠才與你合作，所以誠信是前提，專業的人做專業的事，遇到問題積極應對解決，不必急于一時，找對方式方法，線下還有很多市場有待于我們去開發”。

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03

不放棄，不氣餒，總會有收獲

由于疫情影響，今年的休閑食品行業多半處于景氣上行階段，左伯峰說道，很多同行其實都在處于“養精蓄銳”的狀態，主要精力是將當下現有資源維護好，康吉商貿一直以來都是走好當下的每一步，全神貫注地執行每一個目標。“像我們傳統經銷商更要充分衡量自身的優勢，瞄準一個賽道堅持到底，做持續性的生意?！弊蟛迨冀K覺得，一件事情既然開始做，就不能隨便結束，不僅要將現有客戶抓牢，還要集中精力掌握更多的品牌資源。

康吉商貿秉承“以人品做產品，專心、專注、專業，走品牌之路，做有德之人”的經營理念，在零食行業的洪流之中一直保持著自身的穩步發展，不隨波逐流、不盲目跟風是左伯峰堅定的原則，正如他所說，零食食品行業變化莫測，只有專注的心態、專業的水準才能讓顧客安心無憂，讓合作伙伴相信我們，不論當下還是未來，堅持不懈總會有所收獲。