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漣漪旋其中，雄鷹舞其上，鷹潭因此而得名，這個集眾多美譽于一身、秀水靈山的城市，正在以意想不到的速度蓬勃發展。21年前，鷹潭市天年商貿成立，從父親手里接過了“休閑零食”這個接力棒的傅文光，一直與其家人共同經營，直到成立鷹潭華裕副食品有限公司（以下簡稱“華裕公司”）并獨立經營，在這一過程中，傅文光積累了很多經驗。他表示，在父輩辛苦打下的基礎上，一心只想做得更好。

將手中的每個品類做透

據了解，華裕公司（天年商貿）目前代理的產品以餅干類為主，“我們餅干產品代理的很多，涵蓋了絕大部分的品牌，所以這個類型的競品很少。通常一線、二線品牌已經有著大部分固定的消費群體，有了這一良好的‘先天條件’，后續的動銷就會省力不少。”傅文光在采訪中談到，“剛開始推新品時，為提升新品知名度，強化消費者購買動機，會推出一些買贈活動，吸引顧客嘗試購買。以及后續產品的二次陳列、與廠家配合的活動跟進等等，這些都是提升產品銷售額的重要工作，需要與廠家積極的協調配合。除了餅干類，我還會將熟食、蜜餞等產品加入進來，豐富品項的同時，還要細分到對每一個品項市場的掌握和把控?！?/span>

所以在選品時，傅文光傾向于選擇非常成熟的二三線產品品牌，品質好又有穩定的市場基礎，“這樣的產品和廠家談的很順利，很快就簽合同了。其實每個產品都是一個獵物，可能隱藏在某個地方，這就需要有一雙善于發現的眼睛，看中了就一定要主動出擊?！备滴墓庹f到。據悉，目前華裕公司（天年商貿）代理了億滋、雅客、格力高、嘉士利、法麗茲臻采系列、費列羅、好時、皇冠丹麥曲奇、愛鄉親、江南酥、蠟筆小新、五洲、雨潤、王老吉、齊云山、果然香、閩利加、南國系列、歡樂禧禧、丁丁同學、日清、龜峰扣肉、宏源陳皮糖系列等眾多品牌產品。

市場就是要哪里缺少補哪里

受當地消費者消費習慣以及其他因素的影響，散裝和定量裝占比各不相同，像短保產品基本都是散裝形式。“江西這邊以散裝為主，涉獵的品類非常多，但是定量裝數量相對較少，算是一個市場空缺，每個消費者都是不一樣的，對零食自然也會有不同的需求，做好散裝的同時，我也會嘗試把定量做起來。”了解消費者需求、掌握市場訊息，是基礎工作，更是長久工作。

渠道也要因地制宜

傅文光介紹，目前華裕公司（天年商貿）線上渠道也在做，但是布局還不是很廣，“線上與線下優勢不同并且各有特性，線上價格帶之爭越來越激烈，我覺得還是要結合當地情況進行合理布局。渠道更是要有一個逐漸增長的時期，有的地方展開的情況不錯，有的就不太適合，這不是一蹴而就的，還是要再觀察一下市場，先多覆蓋線下渠道?！贝送猓滴墓庀蛴浾弑硎荆骸拔磥磉€是要探索更多受歡迎的產品，門店拓展計劃的實行以及更多渠道的挖掘?！?/span>

用清晰的制度

引領奮斗的方向

制度是公司前進的基礎，更是公司的財富。“大家出來工作肯定都是為了掙錢，想要更豐厚的提成自然是跟自己的努力分不開的，每個業務員的跟單情況我們都會定期做梳理，有著非常明確的獎勵制度，優秀的員工自然有優厚的獎勵，情況稍差的就要對客戶進行進一步的跟進。哪怕是一點點的進步，我們都會給予獎勵，以此激發員工的工作動力，提高大家的積極性?！毕嘈旁谇逦晟频莫剟钪贫认拢A裕公司（天年商貿）將憑借一支專業高效的銷售團隊，在休閑食品市場中再上新臺階！用一句話形容華裕公司（天年商貿），那就是生命不息，奮斗不止，勤奮敬業，用結果說話！