通過微信聊天式的采訪,記者開啟了和陳宏力第一次的對話。從他樸實的言語中記者發現這位在休閑零食行業內從事了10余年的經銷商,對行業有著頗為深刻的見解。
陳宏力首先向記者說出了他代理的一些休閑食品品牌,像海之最、泡吧、卡爾頓、一生緣、櫻桃小丸子等,在逐漸地對產品有了更多的了解后,陳宏力建立了屬于自己的公司:臺州凱利食品有限公司。
在公司的管理中,他十分注重員工能力的發展,對產品陳列的把關異常嚴格,不僅派遣團隊人員到東莞、深圳等地區學習當地的陳列方式,而且一個產品拿過來,不會貿然鋪市,而是仔細研究陳列的方式,最終只有團隊60%以上的人同意這種陳列,才會啟動鋪市。
對于產品而言,不論走何種渠道,最終要和消費者“見面”。而以什么面貌見消費者,在極大程度上決定了消費者的購買行為,由此產品陳列不可小視。很多經銷商對陳列的理解,就是把產品擺在貨架上就完事了,對于其美感和觀賞性不求甚解,殊不知一個出眾的陳列不僅可以起到展現商品、刺激銷售和方便采購的效果,甚至能夠引起消費者的情感共鳴。
提及陳列,陳宏力告訴記者:“我認為終端陳列很重要,需要分重點、分品項、分檔次。比如,在陳列前,我們會對產品進行一定的考究和篩選,篩選出一眼就能吸引消費者的重點產品;陳列中,根據產品的品類、檔次進行相應的鋪設,建立產品之間的聯動效應;陳列后,舉辦相應的活動,為消費者提供更好地售后服務?!?/span>
陳宏力用了10年時間打通了整個臺州地區的商超渠道,如今流通和水果店渠道也遍布其產品。據了解,在陳宏力的帶領下,公司每年保持30%的增長利潤,即使在這兩年也未曾中斷。而輝煌的背后,正是日積月累的沉淀和對市場的敏銳把握。
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