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中國冰淇淋行業近幾年變化巨大，和絕大多數行業一樣，中國冷飲也正處在這個巨變的偉大時代。90后、00后開始成為消費市場的主力軍，他們受互聯網影響深徹。行業內，有這樣一個群體，他們在父母長輩長期積累的雄厚基礎上，擁有著更超前的經濟頭腦和管理經驗，臨沂市卓呈商貿有限公司的趙仕瑞正是這樣一個90后凍二代。記者通過與趙仕瑞交流，更多的了解到他子承父業并創業成功的經驗。

掌握市場動態

才能在市場的激流中站穩腳

1997年出生的他，22歲從部隊復員后，由于暫時沒有找到合適的工作，就選擇在家里幫助父親打理公司，在父親的帶領下開始走上了創業之路。

趙仕瑞告訴記者，自己在接觸這個行業之前，覺得做生意不就是個做買賣的事嗎，有那么難嗎？當深入這個行業后才發現，做生意并不是想象的那樣容易。入行已經兩年的時間，第一年父親讓我從基層做起。從裝卸工到文員再到業務，公司上上下下的所有工作流程，各部門的工作都做了個遍，使我對這個行業有了新的認識，同時對自己的未來有了新規劃。我想在這個行業里做出成績的想法，已悄然根植在我的心里。

為了能更好的發展，第二年我選擇專做特渠和線上平臺銷售還有終端，成立了一個獨立銷售部門。我的資源來自于父親，貨款都是現結，價格和正常的二批價格是一樣的?，F在冰淇淋行業品牌眾多，我始終認為，只要我們的產品質量過硬，渠道夠牢、夠寬，就沒有品牌不好、產品不好賣這個說法。我們作為經銷商，其實也是在為我們當地市場的消費者提前做一個篩選。對于公司的下游客戶，我始終抱著合作共贏的心態，把二批、終端的利潤空間留出來，我可以少掙，但是不能辜負二批對我的信任和支持。掌握市場信息，是基礎工作，更是個長久的工作。只有這樣才能在市場的激流中站穩腳跟。

線下渠道、線上平臺

特渠電商一個也不能少

作為經銷商要根據時代的變化而改變自己，現在是渠道為王的時代，近幾年出現了一個新名詞叫“新零售”，我將自己的想法告訴了父親，很慶幸得到了父親的認可。父親告訴我，時代在變化，他都有點跟不上了，以前的模式只是適合當時的市場，到目前為止他所剩下的只是經驗和人脈，時代的進步和變化促使行業發展極快，跟不上時代發展，勢必就要被淘汰，緊跟時代的發展就有很多要去突破的問題。父親希望我能把他的經驗和人脈充分的運用起來，打造一個真正屬于自己的一片天地。在父輩辛苦打下的基礎上，一心只想做的更好?，F在我這邊主要代理伊利、光明、禮拜天、淇樂多、康怡等品牌的產品。

提到選擇產品的原則時他說：“我主要還是考慮到廠家的實力，看這個廠家是不是講誠信的廠家。產品品質怎樣，包括品牌和企業的綜合實力，如果有產品品質過硬，正在逐步培養品牌的企業，我也愿意與企業共同成長。”

經銷商作為企業主推產品鋪市必不可少的操作者，盡管市場上存在的各種問題也讓不少經銷商和企業都充滿了無奈，但是趙仕瑞的熱情卻絲毫不減，他在不斷地學習，不斷地成長。為了能及時了解市場需求，有針對性的進行鋪貨。經過2年的打拼，趙仕瑞在當地市場的賣場、商超、家批、冷庫資源的利用上，可以說是子承父業中為數不多的成功者。

趙仕瑞憑著對冷飲行業的滿腔熱情和敢打敢拼的精神，別人能做到的自己也能做到。別人做不到的和別人不能做的，他也都能全面駕馭。如今，很多二批和終端都已經成為他的服務對象。他說這樣做就是為了幫助企業把產品迅速鋪市，在激烈的市場競爭中占有絕對的優勢。

談到未來，趙仕瑞說：“線下與線上優勢不同并且各有特性，線上價格競爭會越來越激烈，我覺得還是要結合當地市場情況先多覆蓋線下渠道，找到更多受消費者歡迎的產品?！碧厍娚毯途€上平臺的模式在未來只會不斷的進步，未來的線上平臺銷售一定會不斷的更新，網購、直播這種線上銷售模式將大行其道，線下的門店購物依然是主流。趙仕瑞表示，對未來的線上銷售我要不斷的去充電學習，自己才能走得更穩而不被市場淘汰。