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聽過這樣一個故事：一個女經銷商代理了一款產品，從零到一，將這款產品銷售的風生水起，結果廠家卻因為利益將代理權高價賣給了另外的經銷商。后來，這個廠家遇到了困難，女經銷商不計前嫌，選擇了幫助他。

這個高風亮節女經銷商就是中山市盛洲貿易有限公司/利佳鴻貿易（以下簡稱“盛洲貿易”）的總經理麥賢芳。對此，她這樣解釋：“山水有相逢，我的工作中幸運的得到了很多人幫助，也希望把這份幸運傳遞給別人。”

山水有相逢，相見必有期。從事經銷商工作20年，麥賢芳一直謹記著這句話，將幸運送給身邊每一個人，也收獲了幸運。

每一次選品都是幸運

伊人眉似遠山，面若芙蓉，遠遠近近，像一幅清麗的畫。而麥賢芳，就是這樣一幅畫，生長在南方城市，骨子里帶著南方女性的溫婉，她半開玩笑說：“我沾了特殊姓氏的光，每次有好產品，廠家都會想到我?！逼鋵?，姓氏特殊只是讓廠家記住，真正的原因是麥賢芳多年努力所打造的品牌知名度。她表示，每一次選品都是一個故事，也是一次累積幸運的過程。

選擇濱崎，就很幸運。近年來，隨著市場需求的變化，代理濱崎的經銷商逐漸減少，而麥賢芳依舊在堅持，這不僅僅是考慮到濱崎固有的市場需求，麥賢芳解釋說：“我代理的時候，濱崎給予了首家直接返利的政策，給了我很大的幫助，這是我的幸運，如今，我想把這份幸運回饋給濱崎，希望可以和濱崎一起，經營的更加長久。”

品牌打響以后，就迎來了很多聞名而來的廠家，麥賢芳相繼選擇了濱崎、趣樂園、恒優、津滋、傳奇、小頑童、小樂蜂、小蜜仙、杰斯曼等品牌進行代理，在中山市場站穩了腳跟。

在這個競爭激烈的時代，為什么有的經銷商可以屹立不倒呢？長久生存離不開品牌的支持，麥賢芳認為，無論是廠家還是經銷商，都要做好品牌的工作，才能帶動休閑食品行業的健康發展。品牌做好了，代理的每一款產品都會有意想不到的幸運出現。

每一個合作渠道都是幸運

目前，盛洲貿易主要集中在線下渠道。一分耕耘一分收獲，現在的糖玩已經成為中山市場線下各大渠道爭相引進的產品，而麥賢芳也在不久前的寧波全食展中摘下了“2020中國卡通玩具食品金銷商?50強”的榮譽，這為她今后順利開展工作奠定了堅實的基礎。

經銷商的工作是一個不斷思考，不斷進步的過程，麥賢芳習慣每天晚上十點之后才離開辦公室，談到這里，她說：“夜深人靜的時候，方便思考很多問題?！北热绮煌漠a品，要投放到不同的渠道，麥賢芳在超市開辟了特區，休閑和副食主要以雜貨店、批發等為主，而飲料主要抓特區。

切實站在消費者的角度思考問題，因地制宜，選擇最合適的方式推廣產品，麥賢芳取得成功，是必然的。她卻把成功歸結于幸運，她說：“一路走來，我都是幸運的?！毙疫\，因為自己習慣思考，幸運，因為每一個合作的渠道都是最適合自己的。

生活中，總會有人感嘆自己遇到的不幸，卻忽視了每個人都是幸運的，而這份幸運，掌握在自己手里。麥賢芳，就掌握了自己的幸運，也帶給合作渠道幸運。

發展的道路也必然是幸運的

2020年已經接近尾聲，這一年，休閑食品經銷商面臨著前所未有的挑戰，也迎來了巨大的發展機遇。在這個浪潮中，麥賢芳始終不忘初心，努力做好糖果零食和糖玩產品的代理工作，她說：“自己做好自己的工作，每一個代理產品都像自己的孩子一樣，耐心、細心，就一定可以做好的?！?/span>

未來，麥賢芳會繼續堅持做好經銷商工作，延續工作中的幸運，積極參加全食展，2021年3月4日-6日在深圳舉辦的春季全食展，如果足夠幸運，也許你會發現麥賢芳的身影……