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社交電商”，從2018年誕生至今熱度不減，無數的品牌和企業投身于這個戰場，但是成功者卻寥寥無幾。

安陽星多食品有限公司總經理毛文超

安陽星多食品有限公司（以下簡稱“星多食品”）總經理毛文超取得了成功，他的經驗無疑是值得借鑒的。今天，就跟隨毛文超的介紹，了解他成功背后的故事吧。

01依據品質選產品

我是2012年開始進入休閑食品行業的。當時沒有想到可以有幸從2015年開始，就連續獲得全食展“中國糖果零食金銷商?100強”的榮譽，只是覺得民以食為天，從事休食行業總是一個長久的工作。

剛入行的時候，就知道選品是對經銷商最基礎的考驗，所以，我請教了很多業內的同行，但是請教的再多，也不如自己實踐一次。

剛開始的時候，我選擇代理了董小姐、小王子、口口妙、法麗茲、雙匯等知名度比較高的品牌。

但是隨著市場的發展，消費者的消費觀念也發生了變化。很多主攻定量裝的品牌意識到了這一點，開始關注休閑散裝零食。我發現了這個機會，第一時間代理了奧利奧、康師傅等品牌的散裝產品，得到了市場的認可。

奧利奧的品牌知名度不用我多說，代理以后，我結合安陽當地特色，在銷售渠道展開全方位的宣傳，第一個月的銷量就突破了預期，星多食品在安陽的品牌影響力也不斷提高。

隨著經驗的不斷豐富，我更加堅信產品品牌可以影響銷量。休閑食品市場龐大，尋找知名度高的品牌也是一個很龐大的工程。正當我陷入思考的時候，遇到了全食展。從第一屆全食展開始，我便開始參加。也很榮幸，可以多次獲得“中國糖果零食金銷商?100強”的榮譽，這是對我的認可，也是鼓舞我前進的動力。

在歷屆的全食展中，我總可以找到幾款適合自己的產品。參加的次數多了，對市場的敏感度也培養出來了，選品的時候更加得心應手。產品選好了，銷量自然也就提高了。

02銷售渠道“無孔不入”

現在你們都喜歡在哪里買零食？如果我這么問，肯定會有很多人告訴我，當然是網購了！所以，我們也做了電商平臺。

但是只有一個電商平臺是遠遠不夠的，對于上了年紀的人來說，去超市購物會更有收獲感。曾經有個朋友和我說，忙碌了一周，最開心的事就是下班以后去超市逛一圈，儲備接下來的“精神食糧”。所以，我們在線下渠道做到了“無孔不入”。目前，已經基本覆蓋了整個安陽市場。

我曾經還專門去合作的銷售渠道看過，我們的陳列前有很多消費者參觀，我認為，這就是消費者對我們的一種認可。

銷售渠道維護好了，產品銷量也會相應的提高，當然，我還總結了一些其他的方法：

第一，我們有一個非常完善的團隊

我是很幸運的，團隊里的成員都是一心想提高產品銷量，心往一處想，勁往一處使，呈現的效果自然錯不了。所以，我們一定要建立一個完善的團隊，各司其職，奔著同一個目標發展。

第二，精耕渠道

怎么做好渠道呢？這就需要培養服務意識。

對于廠家，我們是服務者，只有提高產品銷量，做好產品的推廣，才能服務好廠家，贏得廠家的信任。

安陽星多食品有限公司家人們

對于銷售渠道，我們還是服務者。我們要做渠道強有力的后盾，比如定期進行陳列交流，節假日安排促銷活動等等。在我們團隊的共同努力下，我們的銷售渠道取得了很好的成績。

第三，用產品帶動產品

這個道理很簡單，總需要一款產品首當其沖，再用這款產品來帶動其他產品，這樣下來，既優化了產品結構，又提高了產品的整體銷量，一舉兩得。

我認為，做經銷商，就要選擇最合適的渠道，要因地制宜，選擇渠道以后再根據渠道選擇產品，避免走彎路。

03不斷追求品牌

品牌是永恒的追求，代理市場地位高的品牌一直是我努力的方向。

現在，整個休閑食品市場在不斷地發展壯大，隨著市場的擴大，消費者變得更加理性，這就體現在他們更傾向于購買健康食品，所以，有品牌的健康食品未來會迎來進一步的發展。

消費者的消費理念變了，經銷商的工作理念自然也需要更新。我們未來會在做好現有品牌的基礎上，尋找更多的好品牌。如果可以滿足消費者不同的需求，提高產品銷量也會水到渠成。

2021年深圳的春季全食展是我期待已久的一個食品展會，到時候，不僅可以見識到很多新品，還能見到很多業內好友，共享商機。