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商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益；二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

——李嘉誠

廠家和經銷商之間的關系，看似松散，實則緊密。雖然李嘉誠大師點出了商業合作的普遍前提，但在廠家與經銷商之間的合作上，真正可以說是細節決定成敗，在這個情況下，如何實現共贏成了業內普遍思考的問題。

蘇州阿起哥零食館商貿有限公司總經理聶福升

蘇州阿起哥零食館商貿有限公司（以下簡稱“阿起哥零食館”）的總經理聶福升認為，現在已經到了實現上、中、下三游共贏的時刻，大家好才是真的好。

選擇好產品，和下游共贏

“我們選擇產品，首先考慮的就是質量。”聶福升如是說。

消費者的需求不斷升級，怎樣選擇消費者喜愛的產品呢？聶福升經過多年的探索，這樣說道：“品牌、質量、口感，這三點是消費者購物的時候率先考慮的，也是經銷商選品的時候必須要遵守的基本準則?！?/span>

一、品牌

一般來說，品牌的市場知名度越高，越受消費者歡迎。

聶福升選擇了菲爾仕、雅思嘉、嘟優嘟優、泓一、雪海梅鄉、梅研坊、宇潤、嘉寶、親友、霧花、萬市香、修文、泡吧等知名品牌，打響了品牌的第一槍，成功吸引消費者注意。

二、質量

有人說產品質量是企業最重要的護城河，其實，產品質量也是經銷商最重要的護城河，消費者認可產品質量，自然也會認可經銷商的工作。

聶福升極其注重選擇高質量的產品，在消費者心中樹立了良好的形象，為阿起哥零食館吸引了大批的消費者。

三、口感

隨著生活水平的提高，消費者對于食品口感的要求也發生了變化。聶福升說：“我們一直在跟隨消費者的需求變化，選擇符合消費者口感要求的產品。

多年來，阿起哥零食館選擇的產品在下游渠道獲得了消費者的一致好評，每一個銷售點都門庭若市，真正的實現了和下游共贏的局面。在前不久的寧波全食展上，聶福升憑借卓越的成績榮獲“2020中國高端糕餅金銷商?100強”。

做好經銷商工作，對于下游渠道來說，就是穩定的提供消費者喜愛的產品，提高銷量。

做好產品推廣，做上游共贏

服務好下游固然重要，經銷商也不能放松上游的服務。那么，怎么贏取上游的信任呢？

聶福升說：“產品賣得好，廠家的滿意度自然會提高。”為此，聶福升經過探索，從流通到商超，再到2020年實現全渠道鋪貨，真正做到了將產品推廣到所有存在消費者的角落。

與此同時，阿起哥零食館在特通渠道，包括KTV、社區團購以及線上的淘寶、阿里巴巴、快手帶貨等渠道都有涉及，保證消費者目光所及，就可以看到阿起哥零食館的產品。

渠道是經銷商運作的基石，聶福升說：“我們的渠道仍然在開拓階段，力爭輻射到更多的消費者?！?/span>

如今，很多經銷商都開始為了實現廠商共贏而努力，聶福升選擇從廠家最關注的產品入手，從根本上贏得廠家信任，事實證明，他的選擇是正確的。

在2020年全國經濟受到影響的情況下，聶福升以及第一時間得到廠家推薦的產品，真正實現了經銷商和廠家共贏的局面。

達成戰略合作，實現三游共贏

2020年底，很多經銷商遭遇了社區團購的打擊，這也說明，無論是渠道零售端的快速演變，還是整體商業的進步，只有與時俱進的經銷商，才能實現長遠發展。

聶福升意識到了這一點，經過團隊成員充足的調研，最終制定了三個發展方向：

首先，要和上游廠家達成戰略合作關系，尋找更多一線品牌，提高產品質量；

其次，要不斷開拓渠道，實現和下游渠道共同發展。很多人說，現在“北快手、南抖音”的局面已經形成，如果無法吃一波快手和抖音的紅利，就很難跟上時代發展的浪潮。因此，阿起哥零食館將在2021年開拓抖音、快手渠道，提高產品曝光度。

最后，調整產品結構。聶福升說：“我們現在產品結構有待完善，比如需要增加定量裝產品。”這些結論得益于日常的反思，聶福升認為，做一份工作，就要學會反思，在反思中找到工作短板，才能在以后的工作中彌補短板，實現長遠發展。

2021年的帷幕已經拉起，聶福升時刻做好準備，為了迎接上、中、下三游共贏而努力！