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月銷上萬份

為何大品牌很愛做家庭裝？

在今天，休閑零食幾乎成為了每個家庭常備的食物之一，在工作、休閑放松甚至情感解壓上，也成為了不少人的選擇。伴隨著消費場景和消費人群的變化，單一的零食包裝已不能再滿足消費者對于一次性享受多種品類零食的需求，這時候不少企業開始推出了家庭裝零食，以此來滿足消費者的不同需求。零食三巨頭之一的三只松鼠早先就推出巨型零食禮包，主打多種場景：送禮、家庭消費等，足有半個成人高的外包裝，無疑在視覺上或是體驗感上都給予了消費者不一樣的認知感覺，家庭裝零食也再次迎來了新升級，那么，家庭裝零食在產品和包裝等方面，又將會有哪些新內容呈現給消費者呢？

突破常規

更多的選擇一次性滿足

說到家庭裝零食，大部分消費者可能會想到旺旺零食大禮包，其作為不少80、90后消費者的童年記憶，以及其極具代表性的時節性——過年。在那個年代，擁有旺旺大禮包，仿佛是擁有了零食界的天下。一大包零食中種類琳瑯滿目，可以很好的滿足一個家庭中不同成員的食用需求。

發展到今天，家庭零食有了更多的選擇，在三只松鼠旗艦店，有款名為“巨型零食”的產品，月銷量已達到2萬多人次。根據產品頁面的介紹，該產品內含30種不同的零食，既有夏威夷果、豬肉脯、芒果干等爆款產品，也有爆破果果、陽光什錦脆、什錦水果罐頭等新產品，囊括了堅果、肉脯、果干、膨化、烘焙等多個品類，將時下最受消費者歡迎的熱門零食“一網打盡”?！傲闶炒蠖Y包也好、大份包裝的零食也好，其實在我看來這些零食都可以看作是家庭裝消費零食的細分品類，因為這些零食針對的消費人群就是多人群消費，一次性解決消費者的多種需求?！睎|營市博晟商貿有限公司總經理宋學龍表示。

除了三只松鼠的“巨型零食”包，良品鋪子“一顆糖大禮包”、卡夫趣族肩扛大零食、百草味吃貨充電堡、來伊份巨型零食大禮包等等這產品，都受到了消費者的歡迎，尤其是當下新消費群體的歡迎。

家庭裝切中市場消費需求

性價比更高

當下的休閑零食市場競爭日益激烈，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，不管是在產品還是包裝上的創新都不可忽視，家庭裝零食就是企業在包裝上的一次改變，企業開始意識到只有抓住具備話語權的年輕消費者，摒棄傳統產品思維，轉向用戶思維，并激發市場現有需求或潛在需求，才能打造出更具有年輕化特征的產品或品牌。在這一理念下,家庭裝大包裝零食應運而生，切中市場消費需求。

家庭裝零食在價格上有著很好的優勢，大包的家庭裝零食售價要比單獨購買包裝內的零食優惠不少，性價比更高。同樣的價格享受更多的產品，顯然更為吸引消費者停留。消費者評價也側面證實了這一點，從三只松鼠寵愛大禮包的兩萬多條評論來看,諸如“超級無敵大”、“劃算”、“分量夠”、“質量很好”等評價關鍵詞占絕大部分,其他品牌大包裝零食在質高價優方面也是好評如潮,其充分滿足了消費者的購物需求。

解鎖更多消費人群與場景

在新消費群體中，有一批核心人群正處于初入職場、單身或者未婚的階段，呈現出“獨處”的生活狀態。大包裝家庭式零食也切中了這部分人群的需求，享用時可以滿足一人獨處時的減壓放松，讓消費者用低廉的成本來感受到充實，引發這批消費者的共鳴和購買欲。

此前相關專家表示到：“場景化是消費升級對于產品特質的必然要求?！比缃瘢瑑H憑良好的口感和巧妙精致的包裝已不足以讓產品獲得青睞。要通過營造和構建合適的場景，將這些元素重新組合，賦予產品新的形象和生命力。而家庭裝、大包裝零食的出現，無疑是通過產品形式上的改變，打開更多消費場景的同時也吸引了更多的消費人群。這也有理由讓我們相信在接下來的發展中，家庭裝零食會繼續帶給大家美好的零食體驗感。