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  掐指一算，2023年春節檔大營銷已經開始預熱。對于經銷商來講，抓住春節年貨這個銷售時機，對全年業績的提升將會有很大作用。而隨著休閑零食市場不斷的發展、產品的變化、渠道的裂變以及消費群體的迭代等因素，年貨市場也越來越豐富多變，作為經銷商要如何應對這些變化，在即將到來的年貨市場中如何布局，以及在新的消費背景下，年貨市場又將迎來哪些新的表現形式？對于經銷商來講，一年一度的機遇與挑戰正在緩緩拉開帷幕。

切中消費痛點

多元化發展

一直以來，產品和渠道對于經銷商來講，就是其左膀右臂。而在年貨備戰如此重要的關頭上，這兩者缺一不可。當下90后、00后開始初掌年貨置辦權，年貨消費向更加年輕化、品質化方向轉變，他們更多兼顧外觀、興趣、體驗、品牌等方面進行購物決策，促使送健康、送潮流成為消費新趨勢，帶動年貨新需求。在這一趨勢的推動下，不少的經銷商在年貨備戰上更加的多元化。

金華市佳和食品有限公司總經理胡兵表示：“今年的年節備貨，我現在已經開始準備了，主要還是聚焦于本地市場，結合本地人群的消費特點，去選擇一些產品?？偨Y為一句話就是，著眼外部大環境，聚焦本地小環境，再回歸到自身。產品上則主要是以當下流行趨勢為主，像是膨化食品，年節?？吞枪?、巧克力、果凍等，都有布局?！?/span>

禮盒產品“返場”

熱度持續上漲

近日，記者在朋友圈看到不少經銷商咨詢禮盒相關產品信息。而在這年關將至，旺季來臨前夕，百草味率先重磅出擊，推出兔年年貨禮盒，助力經銷商！在產品端，百草味緊抓市場需求，傾心打造了三款特渠團購專供禮盒、“年的味道”系列年貨堅果禮盒，以及兔年生肖款堅果禮盒和罐裝堅果禮盒，助力禮品經銷商快速搶占渠道，贏在年貨市場。

尊虎食品有限公司總經理黃威表示：“我很是看好今年年節的禮盒市場，今年的禮盒市場，不同于前年的全軍覆沒，也不同于去年的報復性反彈，而是在常態化防疫背景下，進入了一個新的發展階段。尤其是堅果類禮盒，獲得了消費者極高的認可度和購買意愿?！倍诮鼛啄甑亩Y盒產中，堅果類禮盒可以說是禮盒中的“王者”。相關數據顯示，近六成的消費者有高頻食用堅果的習慣。此外，值得注意的是，經銷商在把握住市場發展趨勢的同時，在時間和備貨方面也要做好充分的準備。

線上+線下，雙渠道同發力

近些年來，隨著網絡購物的流行，大家購買年貨的方式逐漸發生了變化。除了線下，大家在線上也是瘋狂買買買，尤其是直播、短視頻等帶貨形式的爆火，使不少消費者選擇在線上平臺購買年貨。其中表現最為突出的就是如今各大電商平臺推出的“年貨節”活動，與傳統的線下年貨節不同，各大平臺的線上年貨節等活動的時間節點早早就開始布局，零食年貨的春節市場在線上日益火爆。

“在今年的年貨渠道布局中，相較于以往單純的只做線下外，我還增加了線上的模式，發揮網絡優勢，線上線下聯動，滿足顧客多樣化需求?！睘槿A商貿總經理菅曉宇講到。深圳仙之寶有限公司總經理魏艷超也表示：“春節檔仍然是企業的重點，除了線下加大投入，企業也在線上進行了相應的推廣。如近期，我們增加了直播，提高了產品與品牌曝光度，也進一步提升了品牌知名度，為即將到來的年貨節引流，做好準備工作?！?/span>

現如今的休閑零食市場中，零售渠道的多元化、線上線下的一體化已經成為大勢所趨，而在即將到來的年貨大戰中，經銷商發揮出“左膀右臂”的作用，產品渠道兩手抓，是取勝的關鍵點之一。