大年初七，快消行業的打工人已經忙了起來，祝大家開工快樂，距離蛇年春節還剩350多天了，大多數人都開始為下一個春節做準備了。
最近快消行業發生了一件有意思的事情，那就是“河南牛奶是兩箱一提”的話題沖上了熱搜，截止今天，該話題的閱讀量已經突破千萬。
我專門和幾位河南的朋友聊了聊，發現了幾個有意思的現象。首先這個事情是真實的，而且是長期存在的，一位河南的朋友告訴我，今年已經送出去幾十份了，而且在河南地區，兩箱一提的牛奶是節日硬通貨，屬于剛需中的爆品。無論品牌大小，只要進了河南，就得整這樣的包裝，就和一些乳品品牌在南方給消費者配吸管一樣。你看平常我們買一箱牛奶，會套一個手提袋，而兩箱一提的牛奶，外面會套一個加長版的手提袋，剛好能夠裝下兩箱牛奶，先不說袋子能不能承受重量，就這個加長版的手提袋，在河南地區之外，都是稀缺產品。原來，在河南地區，送禮成雙本身就是約定俗成的習俗，就和我們常說的“四樣禮”一樣，里面包含著對對方的情感和重視。為什么選擇牛奶，這是因為在之前，大家都喜歡送酒，但酒這個品類比較尷尬，便宜了拿不出手，貴的話又花錢，后來大家就不約而同的選擇了牛奶。一是牛奶的價格大多數人都能接受，二是牛奶的品牌集中度較高，送出去也有面子，三是牛奶寓意著健康，代表對送禮者的祝福。那么有人說，為什么不能夠分別拿兩提呢？而是要專門出一個裝兩箱的包裝袋。這就是商家的精明之處，就和茅臺酒包裝袋一樣，放兩瓶茅臺酒還會空出裝兩條華子的空間，而要想擺的整整齊齊，還需要幾個紅包。而兩箱一提的手提袋，也是專門為河南地區的消費者而生。當大部分人都有相同的需求時，意味著新的創意就要誕生。而兩箱一提的手提袋，恰恰是品牌對當地消費需求的滿足，而背后卻是加大產品動銷的秘密武器。據了解，牛奶和酸奶在河南地區屬于高動銷的產品，尤其在過年期間，很多乳品經銷商都面臨斷貨，這在乳品市場增速放緩的今天，能夠面對斷貨的快樂，實屬不易。其實不然，據了解，兩箱一提的牛奶價格相對于其他城市單箱賣的要便宜。有消費者表示像安慕希酸奶、金典純牛奶、特侖蘇純牛奶、經典有機牛奶價格統統99元。還有消費者表示，雖然兩箱一提看上去很有面子，但真的費勁，尤其是提著牛奶走幾百米，那手指頭都能勒出印子，希望廠家能夠改進一下手提袋。而外地的網友表示，從小到大只知道牛奶都是一箱一箱的買，從沒見過兩箱一袋的。因此河南的網友紛紛發出驚嘆之聲，什么？我們一直以為這是全國標準，原來只是“河南特產”。還有網友表示，其實也可以買一箱，只不過沒有袋子，如果要袋子就必須買兩箱，這種約定俗成的習慣已經成為潛規則。甚至有網友表示，兩箱一提的都是新日期，單箱賣的都是臨期或者促銷。如果說袋裝牛奶配吸管，火腿腸有開腸器是南北差異，那么“兩箱一提”的牛奶就是河南特供。不得不說品牌的營銷還是很厲害的，基讓送禮者有面子，還培養了消費習慣，以后一箱奶都不好意思送，更是促進了乳品在河南大地上的流通，幫助經銷商雙倍動銷。有趣的是“兩箱一提”的專屬包裝已經不限于牛奶品類了，而是出現在了餅干、茶葉、面包、除酸奶、果汁等休閑食品品類里。當然“兩箱一提”包裝不僅為送禮者帶來了雙倍快樂，也為經銷商創造了銷量，更是成為一大地域特色，成為全國網友熱議的話題。送雙不送單、好事成雙，這樣的“潛規則”也挺有趣的，你說呢？當然成雙成對是一方面，另一方面是因為奶制品的包裝太小了；幾乎所有的禮品箱都是越輕的東西箱子越大，越沉的東西箱子越小，奶箱一件與其他的禮品比不協調，才要兩箱一提，體積上才與其他禮品更搭。
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