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前幾天突然刷到了“童年動畫集錦”，一頭扎進去，童年的感覺撲面而來。

我們尚且還會懷念小時候看的動畫片，更何況現在的小孩子。而在這個被小豬佩奇、汪汪隊支配的時代里，lP占領童心，孩子決定牌子。為了抓住IP的紅利，踴躍出無數的卡通玩具經銷商，廈門佳利信貿易有限公司（以下簡稱“佳利信”）總經理謝志鋒便是其中一員。

從看中喜洋洋與灰太狼的市場潛力，到最早運作廣東億智旗下的小豬佩奇系列產品，謝總總能敏銳的找到兒童IP的風口所在。經過十多年在兒童IP產品運作的精耕細作，現在佳利信渠道遍布廈門及周邊，兒童IP企業但凡出新品，也會率先找他合作、共同推廣。

為了懷念童年，謝總“玩”成了糖玩大商，他是怎樣實現的呢？

培養對IP的敏感度

隨著IP潮流的出現，市場上出現了大量的糖玩零食，怎樣選擇合適的IP呢？謝總說：“當時小豬佩奇的形象非常清新，但其火爆與《小豬佩奇》動畫本身的魅力有很大關系，動畫本身在講故事的同時，會教給小孩子一些道理，這就俘獲了潛在消費者——家長的心，也讓他們愿意為這個IP買單。”

因此，經銷商確實需要培養對IP的敏感度，才能精準的抓住消費者的需求。目前，謝總代理了億智小豬佩奇、牧諾內蒙古奶糖、愛億華棉花糖、法麗茲餅干、麗芝士威化餅、零零親鹵制品、煌上煌鹵制品、星迪糖玩、糖果動力、金稻谷、小豬笨笨糖果、威百利餅干、鹽津鋪子蜜餞、姚太太蜜餞、阿斯塔特糖果、五谷道場方便面、嚕啦啦、八金熊本熊等產品，成功俘獲一眾消費者的心。

怎么培養對IP的敏感度？謝總認為最重要的就是保持一顆童心。童年是每個人心弦上不逝的風景，因此，要時刻保持一顆童心，用童心去體會兒童的需求，才能發現更多適合兒童的IP。

不斷開拓渠道

“小孩子走進超市，會被什么產品吸引呢？”謝總說：“當然是他最關注而且擺放在最顯眼位置的產品啦！”因此，對于兒童IP產品來說，單獨買堆頭、陳列是遠遠不夠的，經銷商需要根據產品的特點，打造獨特的陳列專區，用最顯眼的方式吸引兒童注意。謝總表示：“對于兒童IP產品來說，沒有陳列，就沒有銷量?！?/span>

為了打造良好的產品陳列，謝總會根據產品、賣場的位置，做一些異形架、貼紙、卡通形象等出來，用來陳列產品。同時，為了吸引兒童的注意，謝總會在商超專門設置兒童主題樂園，擺放搖搖車、玩偶等，并在兒童樂園內播放與產品相關的卡通動畫，讓兒童一邊消費，一邊玩。兒童樂園得到了消費者的一致認可，一位媽媽說：“帶著孩子逛商場，走累了就帶到兒童樂園玩一會兒，孩子休息，我們也休息?！?/span>

目前，謝總在原有的KA/BC、高鐵、機場、進口店、精品便利店等渠道得基礎上，又開拓了高校、特通、電影院等渠道，實現線下全面鋪貨。

用IP形象吸引消費

其實，IP不僅僅吸引兒童，更吸引著伴隨IP長大的90后、00后。這個群體被稱為“Z世代群體”，已經逐漸成為消費主力軍。QuestMobile數據顯示，截止到2020年11月，僅95、00后Z世代活躍用戶規模已經達到3.2億，占全體移動網民28.1%。

因此，從Z世代的范圍來說，IP所吸引的“動漫粉”、“二次元”早已形成一個龐大的群體。而且泛二次元用戶是對個人興趣有著強烈追求，且對IP忠誠度極高的一個群體。在二次元文化成長的Z世代對于IP有著近乎瘋狂的熱愛。

如今，IP并沒有局限在兒童群體中，很多年輕人依舊是卡通糖玩類產品的忠實愛好者。這也是經銷商需要時刻注意的問題。

未來，謝總會緊跟潮流，隨著IP的認可程度，逐漸的調整自己IP產品。給兒童留下獨一無二的童年回憶，也帶Z世代回味童年。