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  有的少年曾經懷揣著夢想，最后卻活成自己討厭的樣子，而有的少年懷揣夢想，意氣風發，如今已經事業成功、夢想成真。保定鼎蜜商貿有限公司（以下簡稱“鼎蜜商貿”）的總經理楊建由于少時想做一名銷售的夢想，將他引進了食品行業，從給別人做銷售到自己有本金開公司，他已經和食品打交道二十多年了，在這個過程中，楊建一步一個腳印，積攢經驗，一直用自己的實際行動詮釋著少時的夢想，兌現著自己許下的諾言。我們不妨深入了解屬于他的經營之道。

圍繞團隊、客戶、廠商三方打造核心競爭優勢

  正所謂“打江山容易，守江山難”，這句話放在經營企業上同樣適用，企業如同自己的江山，創立一家企業只要有人力、物力、財力，而企業的經營是一種備嘗艱辛的過程，如果沒有方向的引導，就如同航海中沒有指南針，企業的經營理念就是一個企業的行動指南，精神的引導力。楊建在談到經營理念時說道：“我們公司本著為客戶創造品質生活的經營理念，圍繞團隊、客戶、廠商三個維度展開。第一是我們的員工體系，健全五險制度、年終獎金制度、旅游制度、生日福利等一些員工待遇，在河北省同等貿易公司，我們鼎蜜商貿給員工的生活條件、福利待遇等方面要高出行業水平的20%，這是我們應該做和必須要做到的?！眴T工是企業最大的財富，老板真誠，員工真心，“真”是合作的基礎，將員工當做客戶，精誠合作才能保證公司立于不敗之地。

  關于第二層面，楊建表示是對待客戶方面。包括終端客戶、批發商客戶等，為他們提供良好的售前、售中和售后服務，讓他們沒有后顧之憂。最后是從廠商方面講，他說：“我們的上游客戶——廠商，我們要做得就是當他們企業生產的食品來到我們保定的食品市場，我們要把他們的產品推廣開來，做成廠家所需要的樣板市場、標桿經銷商?！苯涗N商對接的一方是終端，一方是廠商，終端就是要做好服務，廠商就是要將他們的品牌宣傳出去，提升品牌的口碑，楊建抓住雙方的核心要點經營企業，可以看出來是經過一番謀劃的。

  鼎蜜商貿主要圍繞這三大板塊經營企業，作為企業的行動導航，楊建表示：“如果將這三大板塊服務好了，我們也會在食品市場上打造自己的核心競爭優勢?！?

主抓線下全渠道

在存量市場中做大做強

  鼎蜜商貿主要定位于中高端休閑食品，做的是供應商，如今食品行業市場的大環境讓楊建也頗為頭疼，他提道：“目前受中國食品行業大環境的影響，行業之間出現了內卷現象，食品企業想盡一切辦法在食品的外在包裝、內在口感等方面做文章，一些劣質低價的食品也投機取巧充斥著市場，在市場上流通。消費者的消費能力呈下行趨勢，這是不可規避的行業現狀。我們貿易公司原來由于形勢的一片大好，在做增量市場， 而現在我們也要根據市場環境做出改變，做的是存量市場。”存量市場指的是現存已被看到的確定的市場份額。這幾年的生意難做，現在的經銷商都處于跑馬圈地的時代，只能在現有的市場里面提升自己。

  認識到行業現狀，楊建也同樣想到了應對之策，他說道：“我們要優化我們的團隊，激發團隊的主體意識，提升員工的核心素質?！倍γ凵藤Q的企業愿景就是“讓我們的核心員工成為公司的股東之一”，這樣做的目的也是希望團隊齊心協力，為公司的發展做出自己的貢獻。

  楊建繼續談道：“第二就是主抓渠道，我們公司的經營渠道是保定市的線下全渠道覆蓋，包括大型購物商場和KA賣場的A類以及連鎖超市等這些B類店，我們要做得就是在加強原有合作商鋪的基礎上再開發新的合作客戶。第三點就是豐富我們的產品結構。產品的賣點主要在于產品的差異化屬性，有包裝設計的差異化、消費人群細分的差異化、產品渠道定位的差異化；其次要有高消費頻次，較廣受眾人群。我們要在代理的產品中挑選出優質產品，打造爆品，給自己爭取更大地盤和生存空間，在存量市場里面想新辦法做大做強，做成保定的第一大經銷商，成為頭部貿易公司?！?

  有著成熟的經營理念，面對行業市場環境的現狀不慌不忙，冷靜思考，有目標、有動力，對于楊建帶領的鼎蜜商貿的未來，我們拭目以待！