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新疆盛達糖果商貿有限公司

公司成立時間：1996年

主要產品類別：休閑零食小吃、糖果巧克力、少數民族食品

主要代理品牌：好鄰居、徐福記、親親、金帝、華寶

自有品牌：Alkhes，波司壇，motuo

主要做的渠道：流通，商超

配送范圍：烏魯木齊市及周邊地區

倉庫面積：3000平

人員＋車輛情況：30人，6部車

不去新疆，不知中國之大，更不知中國之美。

新疆，是中國陸地面積最大的省級行政區，新疆盛達糖果商貿有限公司（以下簡稱“盛達”）在此成立于1996年，距今已有25年的時間，一直以來其專注于新疆地區婚慶喜鋪、少數民族糖果生意，總經理許瑞林是一個執著的人，他說，這么多年的堅持，依賴于上游廠家和下游商超客戶的支持，以及團隊里每一個人的努力。

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探索少數民族休閑零食市場的特點

新疆有47個民族，在這里燦爛的民族文化大放異彩，不僅文字、服裝、習俗上有著強烈的民族特色，在日常飲食上，各個少數民族也與漢族有著明顯的不同。

許瑞林介紹道，新疆地區在硬件設施和配套服務上，確實稍遜于其他地區，市場的開拓也是較為困難的，雖然不能改變客觀環境，但可以研究出漢族和少數民族休閑零食市場的差別，找出思路和方法，“其實，各民族都有自己鮮明的特性，各不相同，比如，少數民族對食品的包裝是非常講究的，這個可以追溯到他們對自己服裝的重視，有的有自己偏愛的主色調，有的有每年流行的顏色甚至花紋，各個民族隨著時代的發展，對于當下潮流時尚接受度也非常高，并且少數民族消費者的消費意識很強，在當地，一件出色的產品往往可以流行很久，深受消費者歡迎?！奔皶r了解當地消費者購買特點和需求，就可以有針對性地選品，根據流行趨勢作出創新和改變。

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建立自有品牌是剛需

在許多年前，盛達就在許瑞林的帶領下創立了自有品牌，Alkhes，波司壇，motuo，三個品牌不僅融入了少數民族風味食品的特色，也頗受漢族消費者喜愛，許瑞林說道：要想長遠的立足和發展自有品牌是一定要做的，我一直深耕市場，大到產品渠道，小到當地消費者的生活習慣、飲食風俗等等，了解的越多越能掌握更多精準的市場信息，也為公司的發展打下了堅實的基礎。

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明確的定位是制勝的關鍵

許瑞林一直認為，企業一定要有自己的市場定位，產品一定要有自己的市場定價，客戶一定要有自己的市場需求。他說，企業沒有市場定位，企業會亂，比如做面包的企業去做糖果，拿婚慶產品做休閑，成功的機率必然會很小，產品肯定要有定價，質量好的東西價格太高，產品性價比不實際，價格太低了很容易變死貨，特別是今年原材料波動下微利產品很難生存，所以企業需要定位，產品需要定價，客戶更要他的需求。

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沒有什么比創新和質量更重要

許瑞林介紹說，越來越多的產品流行一時，但熱度一過，銷量便直線下降，我認為產品最重要的就是創新和質量，兩者缺一不可，盛達這么多年來堅守創新精神，不斷打磨產品，每年都會有五到六款新品，大多數都是備受消費者追捧的爆品，非常受歡迎。

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深入西北，開拓更大的市場

未來，盛達計劃將業務拓展至陜西、甘肅、寧夏回族自治區、青海，并且會建立規模更大的倉儲，“西北地區雖然一直是相對落后的地區，但是其實很多方面都是超乎我們想象的，當地人們對產品品質和時尚潮流的追求都是非常強烈的，市場熱情很高?！?/span>

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感恩團隊的努力，感恩客戶的支持

許瑞林表示，盛達一路走到今天，是來自團隊里每一個員工的不懈努力，和每一位客戶多年的陪伴與支持，“真心感謝大家，我們的團隊真的是非常非常優秀的團隊，具有生命力、狼性、敢挑戰，有的員工跟著盛達走過了十幾年的光陰，早已經把盛達當成自己的家，我們的客戶也是充分地信任盛達，盛達才有了今天的成就。未來，盛達一定更加堅定信念，不負眾望，不忘初心！”