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《鄉土中國》中講：“現代社會是個由陌生人組成的社會，各人不知道各人的底細，所以得講個明白；還怕口說無憑，畫個押，簽個字”?？梢姟罢\信”二字何其珍貴！商人的世界里熙熙攘攘皆為利來，皆為利往，有位商者自九十年代進入食品行業，一直以“誠”為基，以“信”為石，認真選擇每種產品，將好產品帶給消費者，他就是鄭州市年年紅食品有限公司（以下簡稱“鄭州年年紅”）的總經理梁均紹。今天讓我們來了解關于梁均紹的經商故事。

以誠經營，亦得他人以誠相待

談及從業經歷，梁均紹說道：“我們是一家經營糖果20多年的經銷商，自1999年6月開始經商?！痹诮浬坛跗冢]有代理品牌產品，萬事開頭難，但梁均紹不斷堅持、誠信經營，通過一次展會，年年紅食品與福建雅客成為了合作伙伴。也是憑借著與雅客的合作，以及梁均紹的誠信經商和誠信待人的原則，在隨后的幾年，鄭州年年紅拿到了許多糖果品牌的代理權，成為大部分市場暢銷糖果品牌的代理商。在發展過程中代理品牌也逐漸高端化，實現了最初從業時的中低端產品到中高端產品的轉型。

記者也了解到，2021年7月20日鄭州特大暴雨給鄭州年年紅貨物的儲存帶來了困難。他談道：“當時正是糖果的備貨季節，庫存較大，導致倉庫500多萬的貨物遭到損失，水災發生后，很多合作企業、朋友都伸出援手，為我們提供貨損補償與資金，讓我們在短期內得到恢復，平穩度過了難關?！彪m說商場如戰場，市場上魚龍混雜，但我們相信，以誠感人者，人亦誠而應。在與梁均紹交談中，他提到自己選品所堅持的三點原則就是：首先注重品牌的知名度，以便吸引客流；其次注重廠家的誠信度，以保證產品質量；最后選擇與適合自身渠道的廠家進行合作。從始至終梁均紹都在講誠信，本著誠信至上，真誠服務的原則挑選適合各個渠道的商品。

踐行經營理念

不斷探索新渠道

梁均紹表示公司是從2020年進入休閑食品行業的，由于疫情的原因，酒店婚宴減少，導致婚慶糖果銷量嚴重下滑，對于他們這種單一性產品經銷商來說，銷量的下跌直接影響公司經營，因此不得不選取一些淡季可賣的商品增加銷量。2020年春節疫情期間休閑食品的銷量倍增，梁均紹看到了休閑食品這一細分賽道的商機，決定在保持糖果生意的基礎上，發展休閑產品。同年6月份將店面重新裝修，在展會上開始尋找休閑食品的合作廠家，開通了一個純增長的賽道。

短短三年，鄭州年年紅從最初代理旺旺、真巧、嘉士利等休閑產品，發展到和甘源、董小姐、米多奇、法麗茲、納寶帝等品牌合作，而且正在和英倫之戀談合作。梁均紹提道：“在發展休閑食品方面，我們有自己的喜鋪渠道和中小型商超渠道、校園店配送渠道等，廠家很看好與我們合作的終端門店?！逼涔窘洜I理念就是發展更多渠道，建設更多終端門店，找更多好產品。

線上線下結合

同時做好上下游對接

當下在休閑零食行業中，線上渠道發展得如日中天，如直播帶貨等模式。梁均紹也緊跟市場形勢，積極布局線上渠道，同時注重線下渠道的發展。梁均紹說道：“線上我們主要與電商合作，薄利多銷，為電商平臺供貨。線下主要是走流通渠道，也大型商超和中小型超市等，而且我們的下游客戶也在做線上銷售。目前從疫情影響來看，糖果以流通喜鋪為主，休閑食品主要以超市和社區店為重心?！?/span>

渠道不愁，要想為銷量錦上添花還必須做好服務。在服務中梁均紹仍舊秉承著真誠的原則。他說道：“在與上下游對接的時候，我們注重誠信，和廠家對接，要用好廠家的資源服務于終端門店，上下游的關系是合作共贏，彼此成就?！绷壕B還談到，他們公司的優點就在于和知名品牌的廠家合作關系穩定，能直接獲取廠家一線資源，和氣生財，同時能為經銷商朋友們提供優質貨源。

最后談到行業未來，梁均紹表示：“目前糖果市場增速逐漸放緩，而休閑食品是一塊大蛋糕，有較大的發展潛力。公司也會很快再一次裝修門店，希望打造糖果、休閑食品共同發展?！蹦俏覀兙凸餐诖?！