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北京神廚食品銷售有限公司總經理趙杰，在多年企業經營中，根據市場需求、產品特性和渠道特點，結合自身的情況，充分發揮渠道和產品組合應有的作用。從渠道供應商成功轉型為終端供貨商，獲得了可喜的業績，成為北京首屈一指的經銷商。近日記者走進趙杰總經理更多地了解到他從渠道供應商轉型為終端供貨商成功的經驗。

渠道的作用，就是在恰當的時間、地點把適合的產品呈現給消費者

作為經銷商，最重要的是要學會發現目標，一定要具有敏銳捕捉市場重要信息的能力，包括流行趨勢、客戶需求等等，還要有最精準的判斷。趙杰深有體會地說，“后疫情時代的今天對于我們來說既是挑戰也是機遇，掌握更多精準的市場信息，不在渠道上下功夫，永遠做不大，隨著消費需求多元化的發展，消費者消費需求的升級，這就需要我們有一雙敏銳的眼睛，能夠快速捕捉到消費者需求變化，挑選出最受消費者歡迎的好產品。”趙杰告訴記者，“渠道供應商轉型為終端供貨商，首先要結合自己現有的產品結構，對產品進行一個正確的定位，才能最大化地彰顯出終端供貨商的優勢，想要贏得市場的先機，離不開對于大環境商機的‘嗅覺’，這一點取決于決策者行業經驗的積累及吸取市場經驗的學習能力，看到商機就要做好準備順勢而為。從渠道供應商轉型為終端供貨商，是將企業做大做強的必要工作。也是讓企業始終保持著充滿活力的發展態勢的必由之路?！睆那拦坛晒D型為終端供貨商讓趙杰的生意做得越來越火。

精準的服務，根據消費者消費需求不斷擴充品類適時調整產品戰略

這幾年北京神廚食品銷售有限公司之所以能盈利長盛不衰，得益于趙杰團隊的精準服務，一切以滿足客戶服務為主。根據不同消費者的消費需求，不斷擴充品類，適時調整產品戰略。終端供貨商的優勢就是精準服務，他說：“良好的客戶服務對我們來說至關重要，在多年的經營中，我與合作客戶雙方之間合作都是通過精準服務和溝通達成了雙贏。才能確保自己在市場中保持領先的地位?！?/span>

對于企業來講，不論發展到什么程度，經銷商做決策之前都要了解當下最受歡迎產品是哪些，更重要的一點就是要從多方面入手選擇產品。深入了解產品的淡旺季區間，在產品面臨淡季的時候，要及時精準選擇新的產品品類去補充市場的需求，提升自己渠道銷量。趙杰深有體會的說：“在00后、90后年輕人主導市場的新時代，對于食品的需求早就不像以前那樣單一化了，營養健康、包裝時尚等等都是買單的因素，都會有效地吸引他們去購買。誰能迎合當下年輕群體的購買習慣，誰就贏得大市場。不能忽略了要把產品賣給誰的問題。產品一定要有自己的特點，每個消費者都存在一定的消費信仰，能否讓消費者在眾多產品中選擇你的產品是個關鍵點。滿足年輕人一個或者多個實際需求，才能更好地滿足消費者多樣化需求。”精準的服務，根據消費者消費需求不斷擴充品類、適時調整產品戰略是終端供貨商要做到的重中之重。

趙杰的成功離不開他敏銳的市場駕馭能力，精準鎖定客戶群體的需求，注重不同渠道開拓的重要性，他是一個真正把冰淇淋行業當做事業來做的人。正是他對冰淇淋事業的這份執著，形成了自己經得起市場考驗的成功經營模式，從渠道供應商轉型為終端供貨商。終端服務首當其中，產品做得好不好,能不能生存得長久,時間可以證明一切。消費者對于產品的選擇，潮流性逐漸成為眾多因素之一，產品的更新換代，促使消費者追新求變，很多產品被淘汰，也有很多產品火爆一時，越來越多的選擇，促使經銷商要堅守自己，終端為王。把機遇掌握在自己手中，才能把自己做大做強。