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滄州隆瀚商貿有限公司（以下簡稱“隆瀚商貿”）在總經理盧廣超的帶領下，經過數年發展，在休閑零食行業站穩了腳跟。隨著渠道、品牌、消費、觀念等飛速更迭，市場穩步增長的同時，給經銷商也帶來了很多不同程度的挑戰。盧廣超認為，休閑食品領域這塊蛋糕雖然龐大，但是還需要不斷深耕市場，尋找最適合自己的經營之路。

選擇品質產品，對消費者負責

在選擇代理產品時，首先要考慮產品能否占領市場，只有高品質的產品才能得到消費者的青睞。盧廣超說：“一般第一眼看到產品，我就知道這個產品能不能熱銷?！比绱霜毜降难酃?，得益于盧廣超多年來穿梭于全國各大食品展，親眼見證了無數爆款產品的誕生。利用各種機會，多接觸同行，聽取同行的意見，學習成功者的經驗，以此來彌補自己不足的地方。

如今，盧廣超廣泛涉獵休閑食品行業的各個領域。比如：1.休閑類：真巧、宏途、順旺、瑾諾、愛的路面包、天香坊鍋巴、怡味園等；2.熟食類沖泡類：阿凡提、鹿角巷、山岱王、溝幫子、桂青源、陳酒頭、老伙伴、金萊達等；3.糖玩類：金稻谷、小小謝、小頑童、星飛揚、智娛致樂、巧樂氏、美噠喜、喜利友、優之唯品、小豬笨笨、南京糖玩、逗米等。這些產品憑借自身的高品質得到了消費者的喜愛。

俗話說“守業更比創業難”，對于經銷商選品也是一樣，一定要考慮產品能否守住市場。這是一個變化比計劃快的時代，小糖果類產品的突然興起超出了盧廣超的預料?？吹叫√枪惍a品的市場前景后，盧廣超果斷扭轉方向，帶著隆瀚商貿向著小糖果類出發?！霸谶x品過程中我最看重的是品質，一來是對消費者負責，讓消費者買的放心，吃得安心。二來是現在消費者對食品安全越發重視，選擇好的產品，后期維護的成本也比較低，利人又利己?！北R廣超向記者說道。

渠道重要

品牌效應也同樣重要

作為經銷商，要學會掌控渠道，利用自己的渠道，選擇最適合自己的產品。產品和渠道是相匹配的關系，掌握渠道更多信息，可以更敏感地捕捉到市場特色，更好地轉化銷售。盧廣超對于渠道的選擇，有著自己獨特的見解。他一直全力主攻線下渠道，在他的心中，隆瀚商貿合作的商超都是長期的合作伙伴，他說：“如果遇到新品上市，我會提前了解產品，做最充分的準備，策劃出最能體現這個產品亮點的方案。有了具體的方案以后，再和商超渠道進行交談?！北R廣超認真嚴謹的態度為盧廣超樹立了良好的口碑，得到了渠道的信任。

隨著事業越做越大，資源越來越豐富，盧廣超越發注意到產品品牌效應的重要性。市場上魚龍混雜的產品太多，能夠讓消費者放心的品質產品大多有著自己的品牌影響力，網紅產品固然新鮮有看點，但是消費者在選擇產品時，還是會回歸到自己熟知的有品質的品牌產品。渠道上下游齊心協力，盧廣超選擇產品的時候自然是如虎添翼。所以，處理好上下游關系，樹立良好的口碑，有助于經銷商更好地選擇產品。

在實踐中總結

選品避坑四大原則

人人都有追求美的權力，休閑食品行業正在逐漸向高端發展，大氣、美觀的產品越來越受到消費者熱捧。盧廣超深愛著這個行業，對未來充滿了期待，他說，未來會在保證高質量的前提下，繼續向著美觀大氣的產品發展。

產品的選擇一定程度上決定了經銷商的成功與否，盧廣超憑借多年的經驗，總結出獨一無二的選品方法。學習優秀經驗的同時，也要明白，選品處處有陷阱，要學會避免。結合盧廣超的優秀經驗，總結出一些避免陷阱的方法：1.不選擇只談政策，不涉及推廣的產品；2. 充分了解產品的價格、政策、銷售方式再考慮合作；3.只選擇對的產品，而不是選擇好的產品；4.充分考察廠商，選擇志同道合的廠商，才能共同推動產品發展。選擇產品是經銷商工作的重中之重，耐住性子，尋找合適的企業，選擇合適的產品，匹配自身及未來發展需求才是關鍵。