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長春地處中國東北亞經濟圈中心城市，分別與松原、四平、吉林和哈爾濱接壤，是中國的著名老工業基地，是新中國最早的汽車工業基地和電影制作基地，有“東方底特律”和“東方好萊塢”之稱，長春是國家歷史文化名城，具有眾多歷史古跡、工業遺產和文化遺存，是中國四大園林城市之一，享有“北國春城”的美譽。

據有關數據顯示，至2020年，長春市居民消費價格總水平同比上漲了1.9%，其中食品類價格上漲到7.0%，這種局面對于長春益經蒙貿有限公司來說是個難得的發展機遇。記者通過與總經理李麗麗交流，從中了解到長春益經蒙貿有限公司銷售業績不斷增長的秘籍。

選對了產品生意就會越來越好

李麗麗，土生土長的長春人，天生麗質、性格直爽十分健談，她說開始接觸冷飲是看到街坊做的雪糕批發生意虧損的厲害，正好自己又想做點事，因此盤下街坊做的商鋪，問她為什么要自己做經銷商，你就不怕賠本嗎？她的回答是“前怕狼后怕虎”什么事也做不了。

永不言敗的李麗麗，從2000年開始涉足冷飲行業，對于凍品行業，她有發自內心的熱情。這一干就是20多年，起初由于自己的“能力問題”，導致一些客戶合作沒有談成，甚至還得罪了很多人，李麗麗坦言，面對自己創業，對她來說最難的事情還是客情關系問題，她是在朋友的幫助關照下，從中慢慢吸取經驗教訓，并得以快速成長。入行這么多年，李麗麗不論有過多少磨難、受過多少委屈，但最后還是默默承擔了這一切。她的銷售額從幾百萬增長到現在的4000萬就是最好的證明。目前主要代理：蒙牛、伊利、德氏、鐘薛高、宏寶萊、紅旗、富康、德華、和路雪、雀巢、八喜、旺旺、老鼎豐、三全、思念等品牌。

問她為什么剛剛起步就代理一線大品牌，她說要做就做最好的，做生意首先要對自己進行一個正確的定位，才能確保自己在市場中保持領先的地位。同時要對自己代理的產品有個清楚認識，并不是代理的產品越多就越好，選對產品很重要，一線大品牌是經得起市場考驗的過硬的產品。無論口感、包裝、價格上對消費者來說都是物有所值的，只有這樣的產品才有賣好的可能。選對了產品生意就會越來越好，市場也會越做越大。

深耕傳統渠道

客戶精準服務至關重要

關于渠道問題，李麗麗更偏愛傳統渠道，她說傳統渠道有傳統渠道的優勢，認真做好照樣能穩中求勝。勤奮，能吃苦，敢拼搏，這是圈內朋友對她創業的評價。也正是她見證了朋友創業的艱辛，對傳統渠道有著很深的感情，為此她愿意繼續深耕這些傳統渠道。

如何做好這些渠道？李麗麗表示，其實也沒什么特別的竅門，主要還是產品要合適，在做好服務上下功夫。深耕這些傳統渠道，精準服務才是最應該做的。傳統渠道客戶的需求簡單直接，要貨不麻煩。他們一個電話，一張訂單就能要十幾個品種，我們這里都可以滿足，李麗麗認為做好服務，節省了客戶的時間和精力也是一種盈利。她說良好的客戶服務對我來說至關重要，在多年的經營中，我與合作客戶雙方之間都是通過不斷磨合和溝通達成了雙贏，比如說，及時給客戶調整產品種類、冰柜配置，包括產品的陳列等系列服務一個都不能少。與客戶的可持續的雙贏發展空間，是長春益經蒙貿有限公司的合作理念。讓客戶滿意，用誠心換真心，以心換利，進而達成長期的合作。在業務方面，她從沒有退縮或是迷茫，而是會根據市場需求做一些相應的客戶服務的調整。以不變應萬變把握機遇才是提高做生意抗風險能力的重中之重，我們選擇與大客戶的合作，就是為了把自己做大做強、為提高抗風險能力做好儲備。

談到公司未來發展，李麗麗充滿信心，無論做什么事都要堅持，創業不是憑空創造，要腳踏實地走好每一步。她堅信自己的路沒有走錯，她要在這條路上堅持走下去。這樣才能讓自己做大做強。