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中國冰淇淋行業近幾年變化巨大，和絕大多數行業一樣，中國冷飲也正處在這個巨變的偉大時代，80后、90后、00后已成為消費的主力軍，他們受互聯網影響深徹。行業內有這樣一個群體，他們在父母長輩長期積累的雄厚基礎上，擁有著更超前的經濟頭腦和管理經驗。哈爾濱洋子商貿有限公司總經理李賀就是這樣一個凍二代，面對激烈的市場競爭，能站穩腳穩步前行實屬不易。記者通過與其交流了解到了更多有關她成功背后的故事。

了解市場才能

在激烈的市場激流中站穩腳

1989年出生的她，是個土生土長的哈爾濱人，2012年東北農業大學畢業的李賀，原本可以選擇一份自己喜歡的工作，但因為家里缺人手，不忍心父母太過于勞累，她義無反顧選擇了回家接班，幫助父母打理公司業務。談起創業她說：“師傅領進門修行在個人。入行這些年，自己通過不斷學習，從中了解冰淇淋市場動態，使我對這個行業有了新的認識，同時對自己的未來有了新規劃。我想在這個行業里做出點成績的想法，就這樣根植在我的心里?！?/span>

“創業開始我的資源主要來自于父母，我可以少掙錢，但是不能辜負父母對我的信任和支持?！绷私馐袌鲂畔ⅲ潜仨氁龅闹刂兄氐拈L久工作。在談及如何選擇代理產品時，李賀表示：“根據自身的情況有針對性地選品，找準自己的市場定位，才能保證自己不斷的前行?！崩钯R告訴記者，她代理的奧雪、美登高、喜茶、橙色星球、和路雪、雀巢、明治、樂天、德華、富康、富迪等品牌，市場信息反饋特別好。消費者的認知度，接受度也越來越高。事實證明我這樣選擇是正確的也符合自身的定位需求，也只有這樣才能讓自己在激烈的市場競爭激流中站穩腳。功夫不負有心人，如今的她不僅成為家里的頂梁柱還有了更大的目標，她還想成為哈爾濱地區的知名大商。

渠道升級是自己做大做強必須要做的

關于渠道問題，李賀認為：“現在消費者對吃冰淇淋要求非常高，現在的冰淇淋市場百花齊放。各種造型獨特、口味豐富的國產冰淇淋、進口冰淇淋，還有一些新的網紅品牌，都在快速發展。中高端冰品逐漸被主流消費群體所青睞。冰淇淋行業是個值得做的行業，未來發展有無限可能，但每個時代有每個時代的特色，還是需要勇于嘗試去挖掘一些新渠道?！?/span>

李賀對記者說：“未來線下零售可能會被便利店、頭部超市等渠道大佬搶占，終端爭奪日益激烈。好多社區團購，比如叮咚、美團等，連滴滴都已經入局?！?面對這種現狀渠道升級勢在必行，是自己做大做強必須要做的工作。

在疫情影響下，線上業務呈現出強大的生命力，線上增速遠高于線下。線上商城省時、省心、省錢，下載個APP即能享受到線上采購的便捷。消費者很容易買到自己想要的產品。如果在這種消費升級的大背景下，想要不被市場拋棄，就要及時調整自己的渠道才能跟上市場發展的步伐。對此，李賀有著自己的長遠規劃，未來公司在精耕線下渠道的同時，重點布局網絡渠道。在她看來，最近幾年，是社區團購等迅速發展的時期，需要在這些渠道上進行突破。對于經銷商來說，未來的發展更多的應該是在線上平臺。她的思路是跟著大環境走，挖掘更多更適合這些新渠道的新品，不管是什么樣的渠道都有適合的產品，她想利用對接新渠道的機會，通過各種方式去尋找一些比較有特色的、適合的新品。任何物品放對了位置都能發揮最大效用，她有信心讓公司在自己手中更上一層樓。

未來發展，李賀充滿信心，她說父輩的經歷告訴她，無論做什么事都要堅持，創業不是憑空創造，要腳踏實地不能一味貪大，企業發展需要一個合理的規劃和速度。她堅信自己的路沒有走錯。之前的沉淀，讓她有信心把公司做大做強。她要在這條路上堅持走下去。始終保持一個向上的動力，這樣才能讓自己變得更加強大。