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海南鈞均貿易有限公司

公司成立時間：2017年

主要產品類別：休閑零食、糖玩產品

主要代理品牌：
糖玩：億智、玩明糖、星飛揚、叮小馬、卡通皇國、聚奇小樂蜂、好心情、韓仔、金稻谷、恩西萊、智娛致樂、元美、港天、恒優、藍妞兒、小豬笨笨、童蒂斯、雅麗河、星迪、甜心小鋪、致奇寶

休食：牧諾、今喜客、優之唯品、賽園、舌尖驚喜、楊锝、仙漁小苔、寶礦力、亞瑪亞、鮮本鮮、佳寶

倉庫面積：500平

主要覆蓋渠道：商超、流通

人員＋車輛情況：9個，2輛

配送范圍：三亞市、東方市以及部分周邊縣市

北方的冬天，那叫一個冷，刺骨的寒風在你臉上胡亂地拍，人們成群結隊地趕去一個四季如春的城市過冬。海南，可以說是絕大多數人避冬的勝地。

1000萬人口的海南，一年要接待6000多萬游客，海南，永遠讓人心馳神往。在這個美得過分的城市，有個普通的故事：夫妻二人，一輛電動車，他們一路風雨同舟，共同開啟了他們的創業之路。

海南鈞均貿易有限公司總經理林春鎮

海南鈞均貿易有限公司（以下簡稱“鈞均貿易”）成立多年，主要代理兒童糖玩產品以及部分休閑零食，總經理林春鎮是個十分嚴謹的人，“當初，在發現海南糖玩市場處于空白的時候，我們堅定地選擇扎根市場，將這一塊區域做起來?！睍r光無情，那輛承載著夢想的電動車已不知去向，但夢想一直都在。他不忘初心，始終在路上。

01

第一個改變的永遠是自己

海南是個旅游業非常發達的城市，但人口基數不夠大，“由于這個特點，跟北方相比，我們的客流量會稍微遜色一些，加上成本高、毛利空間不大，形成了這些劣勢。”林春鎮認為，大環境無法改變，就要自己行動起來，可以通過其他方法來彌補這個欠缺，比如，增加產品品項，加入流量產品，甄選優質客戶，做更精準的客戶服務工作，拉大單店盈利，“在整體體量不夠大的情況下，就要將每一個產品、每一個店做好，千萬不能左顧右盼?！?/span>

市場是殘酷的，林春鎮深知，沒有行動就只能被市場拋棄。

02

為與廠家良好合作做好鋪墊

廠家和經銷商就是互相支持、緊密合作的關系，要想得到廠家的支持，作為經銷商也要對自己的公司以及團隊的未來發展作出規劃，“市場在變，經銷商當然也要變，員工產能的提升、制度的制定、管理培訓以及監督考核等等，都要更加系統化、精細化，全力打造一個優秀的團隊。”

03

積極開拓本土連鎖系統

林春鎮介紹說：目前鈞均貿易還沒有與連鎖系統進行合作，在這方面處于空缺狀態，將計劃在這部分做出補充，“在其他市縣我們也有分銷商，與校園店、健身房這些特殊渠道也有合作，數量并不是很多，將來也會繼續再進行探索，把這個領域做起來?！?/span>

04

學無止境，永不停歇

“很感謝當年的自己堅持了下來，從什么都不懂到現在摸索出了不少方法，也很感恩團隊中的每一個人的努力?！被仡^看著一路的艱辛，林春鎮說，有苦也有甜，學到了很多，目標更加清晰，決心也更堅定，“任何行業都要保持虛心學習，要多與同行交流，有交流才會有進步，方法是多變的，千萬不能閉門造車，平時的積累和完善才能造就進一步的成功。”正如林春鎮所說，“這么多年，我們的初心仍然是做下去，堅持做下去，絕不后退?！?/span>