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2017年底，吳欣璐從日用品行業拓展，開始操盤凍品經銷。在挺過初期市場調研、選定代理品牌、進行業務推廣等困難后，吳欣璐帶領柳州市雪利來貿易有限公司（以下簡稱“雪利來”）一步一個腳印，穩扎穩打闖出了自己的一片天地。

對于經銷商來說，選品至關重要。在談及如何選品時，吳欣璐特別強調要選擇差異化產品：“就我個人而言，在做新品引進來的時候，我更關注產品的亮點而不是產品背后的效益空間。”如果說選品是做加法，那么相對應的，如何貼近市場，及時調整產品結構，在有限客流量的情況下激發最大的銷售量，也是經銷商們需要積累的經驗之一。對此，吳欣璐深有體會：“將自身能掌握的品牌深耕進市場、深入進人心，厚積薄發才符合雪利來的發展路徑。”

良好的選品策略既能幫助品牌拓市，也鞏固了雪利來在市場終端和消費者心中的良好形象。目前，雪利來代理的品牌有三全、安井、灣仔碼頭、利口福、雙匯、頂諾、正是等凍品品牌以及蒙牛、伊利、艾冰客、東北大板、富迪等冰淇淋品牌。