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中國冰淇淋行業近幾年變化巨大，90后、00后成為消費的主力軍，對互聯網影響深徹。行業內有這樣一個群體，他們在父母長輩長期積累的雄厚基礎上，擁有著更超前的經濟頭腦和管理經驗，臨沂市卓呈商貿有限公司的90后趙仕瑞正是這樣一個凍二代。記者通過與趙仕瑞交流，更多地了解到他子承父業創業成功的經驗。

掌握市場動態

才能在市場站穩腳

1997年出生的他，22歲從部隊復員后，由于暫時沒有找到合適的工作，就選擇在家里幫助父親打理公司，在父親的帶領下開始走上了創業之路。趙仕瑞告訴記者，自己在接觸這個行業之前，覺得做生意不就是個做買賣的事嗎，當深入這個行業后才發現，做生意并不是想象得那樣容易?！叭胄械谝荒旮赣H讓我從基層做起。從裝卸工到文員再到業務，公司上上下下的所有工作流程，各部門的工作都要熟悉一遍，使我對這個行業有了新的認識，對自己的未來有了新規劃。想在這個行業里做出成績的想法，已悄然根植在我的心里。

為了能更好的發展，第二年我選擇專做特渠和線上平臺銷售還有終端，成立了一個獨立銷售部門。貨款都是現結，價格和正常的二批價格是一樣的?，F在冰淇淋行業品牌眾多，我始終認為，只要我們的產品質量過硬，渠道夠牢、夠寬，就沒有品牌不好、產品不好賣這個說法。我們作為經銷商，其實也是在為我們當地市場的消費者提前做一個篩選。對于公司下游客戶，我們始終抱著合作共贏的心態，把二批、終端的利潤空間留出來，我可以少掙，但是不能辜負二批對我的信任和支持。掌握市場信息，是基礎工作，更是個長久的工作。”趙仕瑞說。

抖音直播和家批店市場拓展一個也不能少

趙仕瑞堅持與時俱進：“作為經銷商要根據時代的變化而改變自己，現在是渠道為王的時代，近幾年出現了一個新名詞叫‘新零售’，我將自己的想法告訴了父親，很慶幸得到了父親的認可。父親告訴我，時代在變化，他都有點跟不上了，以前的模式只是適合當時的市場，到目前為止他所剩下的只是經驗和人脈，時代的進步和變化促使行業發展極快，跟不上時代發展，勢必就要被淘汰，這一過程中有很多要突破的問題。父親希望我能把他的經驗和人脈充分地運用起來，打造一個真正屬于自己的一片天地。在父輩辛苦打下的基礎上，一心只想做得更好。目前我主要代理伊利、光明、禮拜天、淇樂多、索菲亞、馬迭爾、金泰通、瑜輝、新松北等品牌?！?/span>

談到未來，趙仕瑞說：“線下與線下優勢不同并且各有特性，線上價格競爭會越來越激烈，我覺得還是要結合當地市場情況先多覆蓋線下渠道，找到更多受消費者歡迎的產品。特渠電商和線上平臺的模式在未來只會不斷地進步，未來的線上平臺銷售一定會不斷地更新，網購、直播這種線上銷售模式將大行其道，線下的門店購物依然是主流。2023年我將工作重心主要放在抖音直播和家批店的拓展上，通過整合本地原有的個人家批店，進行本公司賬號直播銷售，消費者線上支付到店取貨，幫助有家批店的二批進行雪糕銷售，直播間的效果主要用于產品的品宣，二批也可以從直播間根據我公司銷量和消費者的反饋，來進行自己店鋪產品的豐富，大大地減少了新品無人買、新品無人推的情況?！壁w仕瑞與記者分享他的經營之道：“我代理的產品無論從品質或顏值上都非常適合各類消費人群的消費需求，把優質的好產品及時送達到消費者手中，贏得銷量的同時即可帶來可觀的利潤，以誠為本，以客為尊，及時、快速、周全、持續地為客戶服務?！?/span>