2021年的腳步已經悄然而至，新年到來之際，要把無窮的幸福帶回家。
在滄州的商超里，隨處可見“新年把無窮帶回家”的宣傳，吸引著消費者駐足。
滄州億能達食品有限公司總經理李廣樂
做出這些宣傳的，是滄州億能達食品有限公司（以下簡稱“億能達”）總經理李廣樂。
行不止，樂無窮，如今，李廣樂憑借著無窮食品，以港榮、無窮、然利、樂錦記、友臣、佐滋、丫嘟、偉龍、久久丫等品牌為基礎，提高了產品銷量，在2020寧波全食展中成功躋身于“2020中國糖果零食金銷商?100強”榜單。
談到自己的經驗，李廣樂很謙虛的說：“把員工當家人，把客戶當朋友?！?/span>
服務客戶，準確把握市場趨勢
從業多年，李廣樂代理的產品在滄州地區銷量一直很好，他認為，代理產品最重要的是要多考慮終端感受，可以從以下幾個方面考慮：
查漏補缺
李廣樂熱衷于選擇產品結構中缺少的類別，以此來豐富產品結構，帶動整體的銷量。
產品賣點
在代理產品之前，李廣樂會進行深入的市場調查，考慮產品賣點是否符合億能達的定位需求。
廠家政策
廠家對經銷商的支持力度，一定程度上代表了廠家的實力和業務模式執行力，因此，李廣樂格外注意廠家的政策。
自身的定位
除了考慮廠家和產品的因素，李廣樂更加注重自身的定位。選擇符合自己定位的產品，可以得到事半功倍的效果。
無窮在滄州市場幾進幾出，一直沒有收到預想的效果。李廣樂意識到，滄州地區的散貨氛圍好，如果把無窮當成散貨也許會有起色。
作出決定后李廣樂果斷代理了無窮，加大力度推廣出堆頭，做場景化的銷售，在他的帶動下，無窮單日單品一平米銷售3800元，從此，無窮在滄州一炮而紅，億能達也聲名大噪。
無窮的成功代理，得益于李廣樂結合自己的選品原則，充分考慮產品定位。在多年的工作中，李廣樂一直堅持強化自身定位，選擇最適合的產品，成為了滄州地區休閑食品市場不可或缺的中堅力量。
做一單生意，交一個朋友
精準把握自身定位，更要精準把握市場趨勢，找到適合自己的銷售渠道。目前，李廣樂將產品鋪設在賣場、BC連鎖店和學校等線下渠道，并得到上、下游的歡迎。
對此，李廣樂說：“先做人，后做事?！弊鳛榻涗N商，要學會處理上、下游關系。
對于廠家，經銷商要加強溝通。李廣樂會定期向廠家反饋，將自己的體驗告訴合作的廠家。他堅持認為廠家做好服務商的工作，需要經銷商的大力支持。
對于終端，經銷商則需要扮演好服務商的工作。李廣樂時刻注重終端的感受，根據終端的反饋改進工作。他說：“終端服務在銷售中占據著舉足輕重的地位，我們經銷商應該緊跟市場動向，及時做好調整，保持一顆為消費者服務的心，做一單生意，交一個朋友，注重客戶體驗?！?/span>
把客戶當成朋友，真心相待，也會收獲客戶的真心相待，李廣樂的成功之道源于他對真誠的堅持。
順應休閑食品多元化發展的趨勢
近年來，快消品行業發展迅速，隨著消費者的消費觀念不斷升級，消費者對于產品品質的訴求更加強烈，對經銷商的要求也進一步提高。
接下來的工作中，李廣樂認為經銷商既要沉淀又要學會創新，要時刻緊跟潮流，順應時代的需求，更加堅定務實的做好服務商，可以從兩個方面著手：
首先，在產品上，選擇多樣化的產品去迎合市場，滿足不同消費者的需求；
其次，在渠道上，深耕渠道，做細做精，精準發展。正如李廣樂精準定位線下傳統渠道一樣，經銷商都需要找準最適合自己的渠道。
與此同時，作為經銷商，更要善于組織策劃銷售活動，李廣樂說：“我們會根據不同季節、不同節日、不同門店策劃場景化主題營銷，推出新穎化活動?！?/span>
2021年的腳步已經悄然而至，李廣樂開始帶領億能達在把控好庫存的前提下合理的進行年底備貨，籌備元旦促銷活動。
他表示：“這個時代的經銷商就要敢于接受新事物，新年快來了，深圳春季展的展會也逐漸臨近，我們整裝待發，準備迎接新的機遇?！?/span>
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