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接班是一種傳承，從有部落以來，每個人、每個家族，乃至每一朝代，最關注的都是“接班”問題。經銷商群體也是一樣，他們都希望在退休時能將自己辛苦打拼的事業托付給自己的孩子，南京潘二食品有限公司（以下簡稱“潘二食品”）總經理潘世偉就是一位頗有成就的二代經銷商。

南京潘二食品有限公司總經理潘世偉

很多人覺得，二代經銷商站在前人的肩膀上，勢必會成功。但是實際情況卻是商二代接手以后，新式和傳統的經銷商模式碰撞，守業成了一件比創業更難的事情。但是潘世偉卻守住了父輩的基業，開創了自己的時代，并成功獲得“2020中國糕餅金銷商?100強”，從商二代到創二代，他是怎樣做到的呢？

產品和服務決定市場

潘世偉說：“剛開始的時候我也自己創業，但是父輩的基業是他們一輩子的心血，我要代替他們守住心血，不要在困難中徘徊，既然接過來了，就要做好。”

作為商二代，潘世偉是怎樣做到的呢？其實，商二代對產品的反應力一般比較快，這也決定了商二代可以迅速捕捉市場熱點，尋找最新的好產品。

生活在經銷商之家，潘世偉耳濡目染間也深知經銷商代理產品不能僅憑一腔熱血，更要追求高品質高顏值的產品，而高品質高顏值的產品來源于消費者：

1. 要選擇消費者喜歡的包裝，在顏值上抓住消費者的注意力；

2. 選擇消費者歡迎的口感，潘世偉認為，只有消費者覺得口感好的產品，才能更好地融入市場，融入消費者群體；

3. 選擇消費者可以接受的價格，誰不喜歡物有所值的產品呢？因此，潘世偉在選品的時候會關注產品的競價與售價和產品在整體市場的動銷情況，爭取代理更多物有所值的產品；

4. 關注廠家。上游廠家的運營規模一定程度上會影響產品的品質以及售后服務，所以，潘世偉一般會選擇規模比較大的合作伙伴，保證潘二食品帶進市場的產品是是健康安全的。

5. 關注廠家合作的其他經銷商。潘世偉說：“我們會在代理相同產品的同時進行對比，這樣也方便我們找出自己的優勢，選擇最適合自己的產品?！?/span>

目前，潘世偉代理了倍利客、國圣、胡婆婆、天一覺、浙上好、水軍、豐島、巴比熊、小王子、咔麗滋、u吧u吧、莫小希、農亨等產品，深受消費者的歡迎。

時刻心系消費者，從消費者的角度出發，是商二代必備的基本素養。

傳統+電商，選擇渠道很重要

父輩已經將傳統的流通等渠道經營的很好，如果還是固守傳統渠道，顯然已經跟不上時代的潮流，那怎么辦呢？潘世偉說：“遇到困難，還是那句話，不要在困難中徘徊，要想辦法突破困難，辦法總比困難多?！?/span>

敏銳的市場洞察力告訴潘世偉，要想發展，就必須在傳統渠道的基礎上，不斷開拓新渠道。所以，他大膽進軍電商渠道，利用電商平臺帶貨，取得了良好的效果。

與此同時，潘世偉還開始涉足社區團購，為潘二食品融入新鮮的血液。

商二代接受家族企業，是需要與時俱進，不斷創新的。因此潘世偉對潘二食品的宗旨：“新跨越、新起點、新未來，打破傳統，創造全程無憂快車道！”

“商二代”到“創二代”的轉變

中國子承父業的思想根深蒂固，有很多像潘世偉一樣的商二代，最終踏上了這條路。想要實現從“商二代”到“創二代”的轉變，就需要商二代不斷努力，也需要他們配合父輩，做好轉型工作。

首先，商二代要從基層做起。作為企業未來的接班人，商二代必須要和團隊磨合，了解團隊實力。最好要跟著有經驗的精英拜師學藝，用自己的實力贏得絕大多數員工的認同，在對公司整體情況和具體業務足夠熟悉后，才可以真正的運營和管理公司。這是一個熟悉環境的過程，也是一個自我提升的過程。

其次，商二代要不斷學習，充實自己。正如潘世偉所言，行業內對商二代的要求本身就高，這更需要商二代不斷提升自己的能力，才能不負眾望。向公司內的前輩學習是最有效的捷徑，父輩的經驗可能會過時，但是他們的創業精神是值得學習的，他們創造的企業文化，也是值得繼承與發揚的。

與此同時，要不斷向外部學習。打開自己的心扉，走出舒適圈，不斷向優秀的同行學習，其實，對于經銷商來說，外部的學習機會很多，但“商二代”的時間和精力也是有限的，這就需要去參加真正有含金量的學習。2021年3月份，即將在深圳舉辦的全食展，匯聚行業精英，為行業構建一個最佳的貿易和交流平臺，經銷商二代應該抓住機會，積極參加展會，在于行業的交流中鞏固自身實力。潘世偉說：“只要是全食展，有時間我們都會去參加?！?/span>

不要在困難中徘徊，接下來的工作中，潘世偉將不斷拓寬渠道延伸性，豐富產品整體構架，更好的迎接挑戰。