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晉城義翔商貿有限公司

公司成立時間：2011年

主要產品類別：休閑零食

主要代理品牌：達利園、港榮、豪士、巴比熊、樂錦記、咔麗滋、a1、力誠、泓一、千焙屋、樂吧、廣盛

主要做的渠道：商超

配送范圍：晉城市以及周邊縣城

倉庫面積：1500平

人員＋車輛情況：36人、12輛車

山西晉城，被人稱作一座看得見山、望得見水、留得住鄉愁的城市，其也正在以驚人的速度發展和成長。10年前，晉城義翔商貿有限公司（以下簡稱“義翔商貿”）在此成立，總經理張繼強看中了休閑零食的火熱發展趨勢，從最初的被灌輸到后來的熟悉，再到建立自己的行業認知和管理方法，張繼強待人以誠，義翔更是以人為本。

義翔商貿主要代理中高端散稱休閑零食品牌，代理產品品類齊全，當地區域市場運營穩定，如今年銷售額2600萬，積累了眾多優質的客戶，并一直保持著長期的合作。義翔商貿堅持走中高端產品路線，如今是消費升級的時代，義翔商貿力爭為消費者提供營養、健康、美味的休閑食品。

新品推廣要多做體驗活動

新品推廣時，張繼強會與賣場溝通進行一定范圍內的品嘗試吃活動，他說道：小小的試吃活動也是有很多細節問題要注意的，試吃品的推廣要在合適的地點進行，更要保證食品衛生方便食用，對于試吃的人群也要有所針對性，比如孩子們喜愛熱鬧，對于人多的體驗活動會更容易吸引他們的注意，也就會促使家長過來嘗試新品，“體驗活動不僅要多做，更要有方法。”

以買斷形式消除競品

義翔商貿產品利潤好，毛利高，與眾多廠家都能達成長期的良好合作，“義翔幾乎沒有競品，能做到這一點是因為義翔與終端客戶達成協議，買斷產品的優質終端、競品的優質終端。各個合作的商超陳列的都是我們的產品。”由此可見義翔商貿已在晉城市休閑零食市場占有一席之地。

讓客戶滿意，達成雙贏

張繼強用兩個字形容與客戶之間的關系：雙贏，雙方之間就是要通過不斷磨合和溝通達成雙贏，盡力滿足客戶的需求，“市場是千變萬化的，需要我們有新的規劃和應對方案，雙方都是想把產品做好，義翔商貿在保證較高的利潤滿意度后，也希望客戶能夠充分保證產品的品質第一，質量第一，讓消費者吃得放心?！眲撛旄哔|量、可持續的雙贏發展空間一直是義翔商貿一直以來的合作理念。

為員工搭建學習的平臺

張繼強倡導“以人為本”的管理理念，讓每一位員工都能夠開心工作，快樂成長，“義翔商貿致力于為員工搭建更好的學習平臺，讓大家都能充分提高自己，員工干得開心，有主動性，獎勵也會越來越多。”除此之外，義翔商貿還十分熱衷公益事業，張繼強說：“將愛與溫暖傳遞給更多的人是義翔一直以來的愿望，在自己力所能及的范圍內，幫助更多的人，快樂別人，也快樂自己。”

開拓新渠道，提升服務品質

義翔商貿未來也將繼續將渠道輻射更多臨近縣城，穩抓服務品質，“細節的管理是至關重要的，要做好門店內外的環境管理，貨架、特陳陳列也要保證更新，做持續性的服務，給顧客一種好的體驗感，始終堅信口碑效應，服務好一個顧客就會實現至少一個口碑的低成本轉播?！痹跁x城這座溫暖的城市，義翔商貿不斷超越自我，未來也一定愈發光明！