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北京錦盛佳業商貿有限公司總經理崔錦儀在多年經營中，踏踏實實做事，以人為本誠信經營獲得了可喜的業績。發展至今已成為北京首屈一指的經銷商，銷售額從幾千萬元增長到現在的上億元就是最好的證明。近日，記者與北京錦盛佳業商貿有限公司總經理崔錦儀交流，更多了解到她做大做強的秘訣。

根據市場需求發揮渠道和產品

組合應有的作用

談到過去，崔錦儀笑稱：“其實，一開始我就是這個圈子里的人，因為那時候年輕，自己還想做點別的，我發現時代的進步和變化促使行業也變得日新月異，發展極快，如果跟不上它的節奏，勢必會被淘汰。時代包羅萬象，千千萬萬的不同的行業都要根據時代的發展做出改變，做不到引領，就要去迎合，其實迎合也是不容易的，在迎合中，也有很多要去突破的問題。我目前主做冰淇淋、飲料、速食產品三大塊。合作渠道有7-11、羅森、全家、京東、盒馬生鮮系統。主要代理品牌有：伊利、鐘薛高、宏寶萊、德氏、拉面說、舒匯、元氣森林等?！?/span>

北京錦盛佳業商貿以便利店為主要渠道，覆蓋華北、華東地區。在提及為何對便利店情有獨鐘時，對于這個問題，崔錦儀有著自己獨特的理解，她說：“便利店極受年輕人熱愛，也是眾多新品牌爭鋒之地，發展前景不可估量。便利店在中國起步其實是比較晚的，但是其卻以穩定向上的趨勢蓬勃發展，成為年輕人熱衷打卡的消費場所。近年來，便利店商品真正地走進了人們的日常生活當中。渠道的作用，就是在恰當的時間、地點把適合的產品呈現給消費者，根據市場需求、產品特性和渠道特點，再結合自身的情況，才能充分發揮出渠道和產品相組合應有的作用?！?/span>

以滿足消費需求為主推廣好產品

增加消費者復購粘性

崔錦儀認為，作為經銷商，最重要的是要學會發現目標，一定要具有敏銳捕捉市場重要信息的能力，包括流行趨勢、客戶需求等等，必須要有最精準的判斷，口感、包裝、價格、同類競品，每一個方面都是決定的因素，不在產品上下功夫，永遠不會有收獲，也許你剛剛看到的產品就是下一個爆款。隨著消費需求多元化的發展，一切以滿足消費者需求為主。才能大大增加消費者復購粘性。未來的新品數量只增不減，這就需要我們有一雙敏銳的眼睛，能夠快速捕捉到消費者需求的變化，挑選出最受消費者歡迎的好產品。隨著人們消費水平的不斷提高，無論是一線大品牌還是二三線的冰淇淋生產企業，要想保持旺銷勢頭乃至尋求市場的二次提升，以滿足消費需求為主，推廣好產品是增加消費者復購粘性的一個至關重要的環節。

崔錦儀代理的產品無論從品質或顏值上都非常適合各類消費人群的消費需求，把優質的好產品及時送達到消費者手中，使消費者更多接觸產品而最終購買，贏得銷量的同時帶來可觀的利潤。消費者很容易買到自己想要的產品，自然就會有高頻率復購意愿。產品做得好不好,能不能生存得長久,時間可以證明一切。消費者對于產品的選擇，潮流性逐漸成為眾多因素之一，產品的更新換代，促使消費者追新求變，我們產品品類齊全，隨時根據消費需求補貨調貨方便消費者購買。

怎樣才能做大做強，崔錦儀再次強調說，消費者的消費能力已經不是影響市場發展的主因，好產品才是贏得市場的利器。經銷商作為主推企業產品鋪市必不可少的操作者，在企業與消費者的對接中扮演了非常重要的角色。這么多年來積累渠道的過程也是她與廠家的合作建立起信任關系的過程。北京錦盛佳業商貿有限公司，之所以能夠在崔錦儀的帶領下蒸蒸日上，離不開她敏銳的市場駕馭能力，精準鎖定客戶群體的需求，注重渠道開拓的重要性，得益于她是一個真正把冰淇淋行業當做事業來做的人。正是她對這份事業的執著，在產品營銷、渠道服務等方面形成了自己經得起市場考驗的成功經營模式。在不斷鞏固渠道主導產品的基礎上，提高自身利潤增強自己的實力，做到如今上億元的的規模，在激烈的北京市場競爭中成為北京首屈一指的大商。