回憶過往,王昌澤表示這是我進入休閑食品行業的第十二個年頭了,經過這些年在市場中的沉浮,可以說在市場的觀察及掌控能力方面都積累了不少的經驗,很明顯的一點就是在產品的選擇上,我不會再去盲目的代理一些產品,或者是跟風一些爆款產品等。不管是一款產品還是一家公司,想要有一個長久的發展,一定要回歸他最本質的東西,從而在這個基礎上再去做出一些改變,如升級產品的附加值等。
保持產品多樣化的重要性
作為經銷商,觀察市場的發展趨勢是必不可少的,一款好的產品必然會給消費者留下一個足夠的記憶點,可能是味道,也可能是包裝等。“目前我代理了多個品牌的產品,做到了全方位發展和產品多樣化。包括在后續,我也會根據市場的發展繼續上新不同類型的產品。而在這期間我也研發了自己的品牌——淘享,我自己品牌最突出的優勢就是質量,我有自己的一條生產線,可以拍著胸脯說,品質有保障?!?/span>
緊跟市場發展動態
隨著休閑零食市場的不斷發展,以及消費人群、消費需求的變化等,產品也要根據這些時刻做出變化,“比如說現在的散裝和定量裝形式,我都有涉及到,根據終端的反饋來看,定量裝更受消費者的歡迎,那我就立刻調整產品布局,時刻跟著消費者的需求走。終端作為下游,其本身的作用是很重要的,因為他是直接面對消費者的。作為經銷商維系終端、維系客戶是關鍵一環。現在我會去專門的對終端進行維護,收集數據,從而做到更好?!蓖醪凉杀硎镜?。
Allfood Expo. All rights reserved.京ICP備16033934號-3